ПРОСЬБА УКАЗЫВАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОПЫТ ПРОДАЖ ПРОЕКТНОЙ ЛОГИСТИКИ И ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ, ЕСЛИ НЕ УКАЗАНО В РЕЗЮМЕ.
Транспортно-экспедиторская компания с 15-летним опытом в экспедировании и грузоперевозках. Обладаем значительным опытом в доставке негабаритных и тяжеловесных грузов собственным автопарком. Десятки проектов по мультимодальным перевозкам проектных грузов из Китая, Турции, ОАЭ и Европы. Решаем комплексные логистические задачи, а также предлагаем клиентам инструменты финансовой логистики с учётом современных российских реалий.
Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу с клиентами в сегменте проектной логистики, организует и возглавит команду продаж и станет ключевой фигурой в развитии подразделения.
Обязанности
• Участие в разработке и внедрении стратегии продаж;
• Подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам с численностью 3–5 человек в первый год;
• Переговоры с ЛПР;
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций, тендерной документации;
• Анализ рынка, конкурентной среды;
• Анализ запросов клиентов, отказов;
• Участие в формировании и выполнении планов продаж;
• Заключение новых контрактов и развитие отношений с имеющимися заказчиками.
Требования:
• Опыт в B2B-продажах логистических услуг, включая проектную логистику (крупные партии оборудования, крупногабаритные и тяжеловесные грузы и т.п.);
• Успешный опыт построения отдела продаж и управления командой;
• Знание международных логистических процессов, мультимодальных схем перевозки;
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Самодисциплина, системность, ориентация на результат;
• Владение английским языком на уровне для самостоятельного ведения переговоров и переписки;
• Уверенное владение офисными ПО и инструментами (приветствуется опыт работы в Bitrix24 и знание ИИ-инструментов).
Условия:
• Прямая подчинённость собственнику / генеральному директору;
• Конкурентная оплата труда (по результатам собеседования возможен уровень выше рынка) оклад от 150 000 руб. на руки + % до 250 000 руб. совокупный доход;
• Участие в развитии компании на этапе роста – с возможностью влиять на бизнес;
• Свобода в принятии решений и поддержка со стороны учредителей;
• Гибкий формат работы;
• Перспектива роста до коммерческого директора.
