от 375000 до 450000 RUR
Москва
От 3 до 6 лет
Сеть из 30 дилерских центров (ЮФО и СКФО)
Цель роли:
- С нуля построить масштабируемую e-commerce-функцию, способную обеспечивать 90–100 онлайн-продаж автомобилей в месяц и дальнейший рост доли digital-канала в общей выручке сети.
Интересные задачи:
- Разработать 3-летнюю e-commerce-стратегию и road map;
- Сформировать бизнес-план, бюджет, KPI и систему мотивации;
- Управлять P&L онлайн-канала;
- Провести аудит текущего сайта на Trade Dealer, принять решение «улучшаем vs заменяем»;
- Запустить MVP с online-бронь/покупкой, калькулятором кредит/лизинг, trade-in оценкой;
- Обеспечить выгрузку актуальных остатков и цен;
- Обеспечить процессы фото и видео съёмки автомобилей, для наполнения онлайн витрины;
- Сформировать стратегию (SEO, PPC, SMM, маркетплейсы, партнёрские сети);
- Запустить регионально-таргетированные кампании для ЮФО и СКФО;
- Обеспечить целевой CPL и ROMI;
- Обеспечить 90–100 проданных авто/мес через онлайн-канал к концу 1-го года;
- Построить омниканальный CJM (чат-бот, колл-центр, шоу-румы);
- Запустить полностью цифровой процесс сделки;
- Развернуть сквозную BI-систему, настроить E2E-аналитику лид→сделка;
- Внедрить атрибуцию, прогнозирование спроса, A/B-тесты;
- Спроектировать орг-структуру: продукт-офис, CRM, аналитика, контент;
- Нанять ядро команды, внедрить Agile/Kanban и OKR;
- Курировать аутсорс-подрядчиков, строить внутренние компетенции.
Вам пригодится:
- 3+ лет в e-commerce B2C, 2+ года в роли руководителя; опыт запуска «с нуля»; приветствуется автобизнес, финтех, маркетплейсы;
- Стратегический и финансовый менеджмент, product-management, omnichannel-маркетинг, web-аналитика, CRM, управление интеграциями.
- Предпринимательский склад ума, лидерство в распределённых командах,
сильная аргументация - Высшее (маркетинг/IT/менеджмент), профильные digital-курсы; MBA — плюс
По условиям:
- Фикс + бонус до 50 % по KPI
- Гибридный формат (HQ — Краснодар; командировки по ЮФО/СКФО)
