Директор по продажам / Sales Director

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШЕЙ КОМАНДЕ:

• Если вы хотите развиваться вместе с инновационной food-tech-компанией, которая выходит на IPO и меняет рынок питания

• Если вы хотите сделать новый амбициозный кейс, который станет примером для всей отрасли и откроет для Вас новые горизонты развития

• Если вы хотите стать частью прогрессивной команды, совершившей революцию в сфере здорового питания из чистых ингредиентов

• Если вы опытный лидер в продажах, готовый вести команду к выдающимся результатам и быть драйвером изменений, создавая устойчивый рост

• Если вы стремитесь совершить экспансию на новые рынки и развиваться в B2C и B2B сегментах

• Если вы хотите работать с уникальным продуктом, не имеющим аналогов на рынке и задающим новые стандарты качества и вкуса

ВИДЕНИЕ:

• В будущем будет выгоднее купить блюдо QUMMY, чем купить ингредиенты в магазине

• Пример “Куриные котлеты с пюре” 270гр

  • Цена ингредиентов в магазине 75 руб

  • Себестоимость QUMMY сегодня 88 руб

    • 61 руб ингредиенты

    • 17 руб персонал

    • 10 руб прочие производственные расходы

  • Целевая себестоимость QUMMY 70 руб

    • 61 руб ингредиенты

    • 3 руб персонал

    • 6 руб прочие производственные расходы

• Дизрапт рынка еды, размером в 25 трлн руб в России. За счет роботизации приготовления блюд.

ПЛАНЫ:

• IPO в 2028 году

• Выйти на рынок готовой еды B2C сегмента с целевой долей в 1% = 114 млрд руб выручки

• Рост Проникновения в существующих B2B клиентах

• Запуск в новых B2B клиентах

• Прогноз Выручки 2025-2028 (CAGR +107%)

  • 700 млн в 2025

  • 1 400 млн в 2026

  • 3 100 млн в 2027

  • 6 850 млн в 2028

• Прогноз EBITDA

  • 255 млн, 18% в 2026

  • 1 043 млн, 33% в 2027

  • 2 604 млн, 38% в 2028

• Прогноз Чистая прибыль

  • 135 млн, 10% в 2026

  • 751 млн, 24% в 2027

  • 2 302 млн, 34% в 2028

• Структура продаж 2028:

  • Дарксторы 23%

  • Ритейл 17%

  • HoReCa 16%

  • АЗС 12%

  • Корп питание 11%

  • Дистрибьюторы 9%

  • Экспорт 9%

  • Home 3%​​​​​​​

ДРАЙВЕРЫ РОСТА:

• Желание человека экономить время (сокращается свободное время, те технологии которые высвободят время - будут развиваться) - в будущем человек не будет готовить сам еду

  • мы не шьем одежду, не строим себе дома,

  • полка ритейла, кафе, заказ доставки - требуют время - мы же позволяем человеку иметь всегда готовую еду на расстоянии вытянутой руки

• Рост запрос на готовую еду, в связи с ростом доли Зумеров среди Потребителей

• Недостаток инфраструктуры производства готовой еды

• Рост ЗП на рабочий персонал и дефицит рынка труда

• Запрос на снижение издержек в B2B-сегменте: оказание быстрого сервиса питания, больший ассортимент при лучшем качестве блюд и финансовой эффективности организации «кухни»

• Развитие корпоративного питания: крупные работодатели видят организацию питания как дополнительный сервис для сотрудников, влияющий на лояльность наравне с прочим соцпакетом (ДМС, фитнес и др.)

РЫНОК:

• Рынок продуктового ритейла в России 22,7 трлн руб

• Рынок готовой еды в России 2,3 трлн руб.

Мы приглашаем Вас присоединиться к нашей команде на позицию ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ.

Вместе мы сделаем этот мир лучшим!

ВАШИ БОНУСЫ:

• Инновационный востребованный продукт растущего рынка с огромным потенциалом для развития.

• Штат департамента продаж насчитывает более 100 сотрудников с учетом запуска B2C-сегмента.

• Гарантия роста: участники нашей команды растут вместе с компанией. Генеральный директор компании QUMMY начинал с должности Директора по продажам.

• Свобода в управлении процессами и принятии решений

• Гибкость в организации рабочего времени

• Достойная оплата и прозрачный доход, зависящий от результатов

• Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня и социальные гарантии

ВАШ ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ ДЛЯ КОМПАНИИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗМЕР ФИНАНСОВОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ:

• Рост выручки с поддержанием планового уровня маржинальности

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами

• Эффективное управление командой продаж

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Управление продажами компании как стратег, лидер и предприниматель.

• Ваша зона ответственности - весь цикл продаж, начиная от лидогенерации и заканчивая логистикой: разработка стратегии, достижение операционных целей по выручке и маржинальности, развитие команды департамента продаж, клиентского сервиса и логистики.

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям: B2B и B2C: HoReCa, корпоративное питание, ритейл, Dark store/Dark kitchen, АЗС.

• Управление командами: маркетинга, прямых продаж, клиентского сервиса и логистики.

• Выстраивание и масштабирование процессов: от прозрачной воронки и KPI до сквозной аналитики и автоматизации в CRM, 1С и BI.

• Поиск новых точек роста: переговоры с ЛПР, открытие новых каналов и сегментов продаж, создание коллабораций.

• Совместная работа с маркетингом и продуктом: позиционирование, обратная связь, GTM-стратегии.

• Финансовое и ресурсное планирование, контроль выполнения планов и операционная управляемость.

• Развитие команды продаж, в качестве предпринимателя и лидера, который усиливает сильных и помогает расти тем, кто готов брать ответственность.

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• Человекоцентричный лидер с предпринимательскими качествами, который берет на себя ответственность за результат и выстраивает долгосрочные доверительные отношения внутри команды и с клиентами.

• Отличный коммуникационщик и переговорщик, с навыками донесения ценности продукта, и решить боль клиента.

• Понимающий, что выручка – зеркало благодарности клиентов за пользу продукта.

• Мастер стратегической и тактической работы, готовый смотреть вдаль, но действовать здесь и сейчас.

• Говорит по делу и действует быстро: не льёт воду, не теряется в обсуждениях, а делает, тестирует и показывает результат.

• Берёт ответственность: не ищет виноватых, а находит, как сделать лучше, быстрее и слаженнее.

• Умеет внедрять бизнес-инструменты.

• Быстро адаптируется к динамике рынка и принимает новые вызовы.

• С опытом внедрения CRM-систем, разработки коммерческой политики и маркетинговых акций.

• Приветствуются знания: OKR, Agile/Scrum, ТРИЗ, теория игр, спиральная динамика, методики эффективных переговоров.

• Успешный управленческий опыт от 5 лет в продажах/коммерции.

• Если вы цените своё время и используете в работе ИИ – это точно к нам!

Если эта вакансия для вас, напишите в сопроводительном письме 3 слова: быстро, качественно, вкусно