Менеджер по продажам в Tonka Perfumes (сетевая дистрибуция)

Tonka Perfumes Moscow — российский парфюмерный бренд с международным признанием. Мы работаем в нишевом сегменте, где ценятся эстетика, смысл и профессионализм. В связи с ростом бренда и расширением присутствия в каналах сбыта, мы ищем специалиста, который возьмет на себя ведение и развитие ключевых партнёрств с сетевыми дистрибьюторами.

Основные направления деятельности компании:

• Изготовление парфюмированных свечей и диффузоров
• Изготовление персонализированных корпоративных подарков
• Оптовые и розничные продажи собственной продукции
• Ароматизация больших и малых пространств

Задачи и зоны ответственности:

1. Работа с дистрибьюторами, сетевыми партнерами и e-commerce:

• Развитие продаж в закреплённых сетях.
• Ведение переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Заключение, сопровождение и контроль исполнения договоров.
• Планирование поставок, контроль дебиторской задолженности и возвратов.

2. Коммерческое развитие и аналитика:

• Составление коммерческих предложений, расчет условий сотрудничества.
• Ежемесячный и квартальный анализ продаж (sell-in / sell-out), прогнозирование спроса.
• Работа с отчётностью от партнёров: контроль выполнения KPI, анализ промо-активностей.

3. Управление командой бренд-консультантов:

• Подбор, обучение и адаптация консультантов в точках продаж.
• Разработка графиков, контроль выхода на смены и исполнения стандартов.
• Мотивация персонала на выполнение и перевыполнение планов.

4. Мерчандайзинг и стандарты бренда:

• Контроль визуального представления продукции в торговых точках (физических и онлайн).
• Сопровождение запусков новых продуктов, участие в планировании полочного пространства.
• Проведение обучающих мероприятий для персонала партнёров (offline / online).

5. Маркетинговое взаимодействие:

• Инициирование и координация рекламных акций, промо-мероприятий.
• Согласование маркетинговых активностей с дистрибьюторами и центральными офисами сетей.
• Оценка эффективности запусков, подготовка итоговой отчетности.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт работы с luxury-брендами или в премиальном сегменте (желательно в beauty, fashion, аксессуары, lifestyle).
• Знает особенности работы с сетевыми дистрибьюторами и e-commerce-каналами.
• Владеет навыками ведения переговоров, ведения документации, планирования и аналитики.
• Умеет управлять командой, ставить и отслеживать KPI, развивать точку продаж как бизнес-юнит.
• Грамотно говорит и пишет, внимателен к деталям и соблюдает стандарты премиального бренда.

Что предлагаем:

• Работу с премиум продуктом

• Возможность карьерного роста

• Конкурентный уровень оплаты труда

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полностью белую зп

• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00

• Офис в 7-10 минутах от метро Краснопресненская / Улица 1905 года.

Если Вы почувствовали, что Tonka - место, где Вы хотите работать, смело откликайтесь на вакансию, будем знакомиться!