Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Личные продажи услуг компании
• Разработка и реализация стратегии продаж
• Выполнение бизнес-плана по выручке и прибыли
• Личные продажи и заключение крупных контрактов
• Развитие отношений с ключевыми клиентами (девелоперы, промышленные и инфраструктурные компании)
• Переговоры на уровне первых лиц компаний-заказчиков
• Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование потребностей клиентов, формирование конкурентных коммерческих предложений
• Координация работы с другими подразделениями компании для успешной реализации проектов
• Контроль выполнения планов по объемам и прибыльности проектов, анализ отклонений, принятие корректирующих мер
• Возможны нерегулярные командировки по России (юг)

Требования:

• Высшее образование в области строительства, менеджмента, экономики или смежных областях
• Дополнительные курсы или сертификаты в сфере бизнес-управления (MBA) приветствуются
• Опыт работы на руководящих позициях в B2B-продажах или бизнес-управлении в строительстве, производстве строительных материалов или смежных отраслях — не менее 5 лет
• Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами, посещение объектов — до 50% рабочего времени
• Глубокое знание строительного рынка:
  — Специфика строительства
  — Внутренние инженерные сети
  — Инфраструктурные проекты
  — Современные тенденции и технологии в отрасли
• Опыт B2B-продаж и развития ключевых клиентов:
  — Успешное построение и развитие долгосрочных отношений с крупными заказчиками (строительные компании, девелоперы, инфраструктурные компании, отельеры и др.)
• Стратегическое мышление:
  — Разработка и реализация стратегий роста B2B-направления
  — Опыт расширения клиентской базы и увеличения продаж

Условия:

• Официальное оформление и соблюдение норм ТК РФ.
• "Белая" заработная плата.
• 28 дней отпуска.
• 50% времени разъездной характер работы / 50% времени офисный.
• Руководящая должность в перспективной, развивающейся компании.
• Максимальная автономность в принятии решений и влияние на ключевые процессы.
• Горизонт для профессионального и карьерного роста — без бюрократии.
• Живая команда — без токсичности и микроменеджмента.
• Прямой доступ к руководству, быстрые согласования.