Ольховская улица 4с2
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
В нашу команду мы ищем менеджера по продажам на растущий рынок.
Чем предстоит заниматься:
- Планирование системной работы с каждым из выделенных секторов и клиентов, выбор сценариев прохода
- Самостоятельная генерация воронки продаж
- Управление ожиданиями клиента
- Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и госкорпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора
- Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
- Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
- Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM
- Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач
Что для нас важно:
- Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
- Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн рублей
- Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
- Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
- Опыт ведения переговоров на уровне C-level
- Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
- Опыт работы с большой (более 100 заказчиков) территорией
- Наличие собственной клиентской базы будет Вашим преимуществом
Мы предлагаем:
Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе
Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска
Субсидия ипотеки. Субсидия ипотеки от Сбера
Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
Современная техника. Техника на базе Windows
Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников
Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии
Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании
