Руководитель по развитию продаж (вино и крепкий алкоголь)

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира.

Наша команда строит бизнес на ценностях:

1. Лидерство: расширяем ассортимент, формируем новые рынки и уверенно удерживаем позиции лидера в отрасли.
2. Партнерство: строим отношения на доверии, открытой коммуникации и взаимном уважении — как внутри команды, так и с нашими партнерами.
3. Новаторство: активно внедряем инновационные решения, способствующие росту компании и профессиональному развитию каждого сотрудника.
4. Вовлеченность: каждый член команды осознает значимость своей роли и вносит вклад в достижение общих целей.

Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Руководителя по развитию алкогольного направления. Ваша основная задача — обеспечить рост продаж алкогольной продукции и развитие категории за счёт расширения продуктового портфеля и каналов дистрибуции.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок!

_____________________________________________________________________________________________________

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• возможности профессионального развития;

• открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат;

• социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;

• партнерские скидки на платформе Best Benefits;

• обучение английскому языку с корпоративной скидкой;

• официальное оформление по трудовому законодательству РФ;

• заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда;

• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00, формат работы – гибридный.

ВАМ ПРЕДСТОИТ:

• разрабатывать и реализовывать стратегию развития алкогольного портфеля: формировать ассортимент, выводить новые SKU, управлять жизненным циклом продукции;

• управлять продажами: ставить цели, разрабатывать стратегии под ключевые каналы (дистрибуция, сетевой ритейл, HoReCa), контролировать выполнение планов;

• отвечать за ценообразование и промоактивности: устанавливать цены, планировать и оценивать эффективность акций (ROI);

• выстраивать и развивать партнёрские отношения с ключевыми клиентами и дистрибьюторами: вести переговоры, заключать контракты, проводить бизнес-ревью;

• контролировать финансовые показатели: анализировать выручку, прибыльность, управлять бюджетами по категории;

• развивать команду продаж: ставить задачи, внедрять стандарты, обучать и поддерживать экспертизу;

• готовить управленческую отчётность и презентовать результаты топ-менеджменту.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• знание российского и импортного алкогольного рынка;

• опыт портфельного управления: формирование ассортимента, анализ прибыльности SKU, управление жизненным циклом продукции;

• навыки аналитики и планирования: владение Excel и BI-системами, работа с KPI и маржинальностью;

• опыт ценообразования и промо-планирования: расчёт ROI, управление скидками и бонусами;

• знание нормативной базы: ЕГАИС, лицензирование, маркировка, взаимодействие с контролирующими органами;

• опыт работы на аналогичной должности от 2 лет.

_____________________________________________________________________________________________________

Какие этапы предстоит пройти?

1. общение с HR;
2. встреча-знакомство с будущим руководителем;
3. сбор рекомендаций;
4. оффер.

⠀LET’S GO!