Руководитель направления факторинг

RUDA — финтех-компания, которая помогает бизнесу проводить международные расчёты надёжно, прозрачно и удобно. Наши клиенты — крупные e-commerce, технологические и торговые компании, работающие на рынках России, Азии, Ближнего Востока и Европы.

Сейчас мы в активной фазе роста, и ищем сильного Руководитель направления / Business CPO по запуску новых решений в факторинге и расчетах, который поможет открыть новые ниши и перезапустить подход к факторингу и торговому финансированию на новых условиях.
Ты не просто закрываешь задачи - ты создаёшь новые возможности: валидируешь гипотезы, находишь модели, и вместе с командой доводишь до результата.

Опыт в классическом факторинге - хорошо, но не обязателен. Гораздо важнее: системное мышление, опыт запуска продуктов в финтехе и трек-рекорд вывода нишевых решений на рынок.

Что предстоит делать:
1. Поиск и развитие новых продуктовых направлений:

• Совместно с СЕО валидировать гипотезы: факторинг, документарные продукты, схемы для международной торговли и маркетплейсов
• Разворачивать бизнес-модели: от идеи - к работающему продукту с первыми клиентами
• Находить и масштабировать product-market fit: запускать MVP, пилоты, тестировать гипотезы на реальных данных и клиентах

2. Внешнее развитие и партнёрства:

• Строить продукт вокруг потребностей клиента: сегмент B2B e‑commerce, ВЭД, marketplace-продавцы, дистрибьюторы, импортеры
• Вести диалог с ключевыми клиентами, и на уровне первых сделок, и на уровне архитектуры их cash-flow / факторинговых потребностей
• Строить рабочие схемы с банками, финансовыми партнерами, платформами - от аккредитивов до моделей с разделением риска

3. Внутреннее развитие:

• Интегрировать новые продуктовые блоки во внутреннюю операционную модель (совместно с CEO)
• Настроить жизненный цикл клиента, расчёты, compliance и операционные сценарии
• Настроить обучение, документацию и поддержку команд (в том числе продаж и клиентского опыта)

4. Аналитика

• Следить за ключевыми показателями юнита: экономика продукта, доходность, LTV, обороты
• Отслеживать тренды: где меняется рынок, где клиентам нужен другой формат решения, как сдвигается конкурентная среда
• Регулярно презентовать результаты и планировать следующие этапы

Что важно:

• Опыт запуска новых направлений в финтехе, ideally - в B2B, торговом финансировании, или в смежных зонах (FX, ВЭД, BNPL для бизнеса, supply chain, embedded finance)
• Умение видеть рынок: не просто делать “копию”, а переосмыслять, как клиенту выгоднее, проще и быстрее закрывать свои задачи
• Бизнес-продуктовое мышление: работаешь как CPO / продакт-директор, но думаешь как предприниматель
• Знание B2B-среды: понимание логики ВЭД, расчетов, кредитных рисков, моделей гарантирования и тд
• опыт выстраивания unit economics и PnL по новому юниту / продукту
• Английский язык — на уровне уверенного делового общения, Upper-Intermediate+

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ
• Конкурентный доход: фикс + квартальный бонус по KPI (после ИС)
• Расширенный соцпакет:
  • ДМС (старт программы — осень 2025)
  • 28 дней отпуска
  • 6 sick days без оформления больничного
• Корпоративная связь и ноутбук, всё, что необходимо для комфортной работы
• Уютный офис в 5 минутах от м. Автозаводская, с видом на набережную, возможен гибрид или удаленный формат работы.