THE MONO — B2B маркетплейс для легкой промышленности
О компании
THE MONO — B2B платформа, соединяющая производителей одежды, обуви и аксессуаров из России, СНГ и Азии с ритейлерами. Мы решаем ключевые проблемы wholesale-рынка: поиск надежных поставщиков, прозрачность условий, логистику и документооборот.
Наша цель: стать основным каналом оптовых продаж для производителей и главным источником закупок для ритейлеров с оборотом 1 млрд рублей.
Кого ищем
Ищем партнера-руководителя отдела продаж, который выстроит и масштабирует систему привлечения поставщиков/ритейлеров на платформу. Это роль для профессионала, готового взять полную ответственность за результат и имеющего свободу в выборе методов достижения целей.
Ключевые направления работы
Стратегия и планирование:
- Разработка стратегии продаж для привлечения производителей и ритейлеров
- Анализ рынка легкой промышленности, выявление приоритетных сегментов
- Постановка метрик, KPI и системы контроля эффективности
Построение отдела продаж:
- Найм и обучение команды продаж под специфику B2B fashion, horeca, fmcg
- Создание продуктивной культуры и процессов внутри отдела
- Мотивация и развитие подчиненных
Продажи и развитие бизнеса:
- Личная работа с ключевыми клиентами и сложными сделками
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений
- Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, networking
Операционная эффективность:
- Настройка CRM и аналитики продаж
- Оптимизация воронки продаж и процессов онбординга клиентов
- Координация с маркетингом, продуктом и customer success
Требования
Обязательный опыт:
- От 3 лет в роли руководителя отдела продаж в B2B
- Глубокое знание рынка легкой промышленности / fashion / текстиля
- Успешный опыт построения отдела продаж от 0 до результата
- Понимание специфики оптовых закупок: MOQ, сезонности
- Опыт работы с производителями и/или крупными ритейлерами
Профессиональные навыки:
- Умение выстраивать сложные B2B продажи с длинным циклом
- Навыки найма, обучения и мотивации команды продаж
- Опыт работы с CRM, аналитикой продаж, настройки процессов
- Понимание маркетплейсной модели и двусторонних рынков
Личные качества:
- Предпринимательское мышление и готовность брать ответственность
- Системный подход к построению процессов
- Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности
- Коммуникативные навыки для работы с разными типами клиентов
Условия сотрудничества
Финансовые условия:
- Фиксированная часть от 100 тыс. руб./месяц (зависит от опыта)
- Переменная часть: до 500% от оклада в зависимости от выполнения KPI
- Опцион при достижении целевых показателей
Рабочие условия:
- Гибридный формат работы (офис в Москве + удаленка)
- Полная свобода в принятии решений в рамках бюджета и стратегии
- Прямое взаимодействие с CEO, участие в стратегических решениях компании
Развитие:
- Бюджет на профессиональное развитие и участие в отраслевых мероприятиях
- Возможность роста до партнера компании при достижении результатов
- Работа с экспертами рынка
Метрики успеха (1-й год)
- Привлечение 200+ активных производителей на платформу
- Привлечение 500+ ритейлеров с регулярными закупками
- GMV через платформу: 100+ млн рублей
- Построение команды продаж 8-12 человек
- Repeat rate клиентов: 60%+
Как стать частью команды
Если у вас есть опыт построения продаж в B2B fashion и готовность взять ответственность за результат — присылайте:
1. Резюме с конкретными цифрами и достижениями
2. Краткое письмо о том, почему заинтересовал продукт
3. Примеры проектов по построению отделов продаж (опционально)
Рассматриваем отклики в течение 3 рабочих дней.
Готовы к быстрому процессу отбора для подходящих кандидатов.
