Key Account Manager (КАМ)

«INGRI» - российская торгово-производственная компания, ведущий поставщик материалов и оборудования для устройства промышленных полов, ремонта и восстановления бетонных конструкций, гидроизоляции и антикоррозии.

Направление: Прямые B2B-продажи строительным компаниям, промышленным предприятиям, девелоперам, подрядным организациям.

Обязанности:

1. Управление ключевыми клиентами:

• Развитие долгосрочных отношений с крупными заказчиками (строительные компании, промышленные предприятия и др.);
• Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений;
• Контроль выполнения контрактов, отслеживание платежей.

2. Продажи и переговоры:

• Поиск и привлечение новых ключевых клиентов в сегменте B2B;
• Проведение презентаций, переговоров, подготовка коммерческих предложений;
• Заключение договоров, контроль исполнения контрактов.

3. Работа с проектами:

• Анализ проектной документации (технические требования, спецификации);
• Взаимодействие с техническими специалистами компании и клиента (подбор материалов, расчет объемов, согласование решений);
• Контроль сроков поставок и выполнения работ.

4. Аналитика и отчетность:

• Прогнозирование продаж, формирование плана по ключевым клиентам;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентов;
• Подготовка отчетов по продажам, воронке сделок, дебиторской задолженности.

Требования:

• Успешный опыт работы с проектными продажами (строительные материалы, промышленные товары, химия для строительства);
• Высшее образование;
• Навыки ведения переговоров, работы с крупными счетами;
• Умение работать с CRM, анализировать данные.

Условия:

• Оформление и соблюдение всех норм согласно ТК РФ;
• Полностью белая заработная плата и премии;
• Регулярные профессиональные тренинги, обучающие семинары и вебинары;
• Корпоративный ноутбук;
• Сим-карта с корпоративным тарифом;
• График работы: будни (5/2), 9:00 - 18:00;
• Характер работы: офис/разъездной;
• Офис: г. Мытищи, Проектируемый пр. № 4529, вл.5с1.