В процессе работы необходимо
- Сформировать убедительные, индивидуальные (где необходимо) пакеты партнерских услуг от "Синергии", соответствующие законодательным требованиям и реальным запросам компаний (стажировки, курсы, совместные программы, гранты и т.д.)
- Разработать стратегию удержания и развития партнеров
- Заниматься поиском и установлением первичных контактов с ключевыми лицами, принимающими решения (HR-директора, руководители отделов обучения, CTO) в целевых IT-компаниях
- Управлять переговорами по условиям партнерства, структуре услуг, объемам финансирования, юридическим аспектам
- Доведение переговоров до подписания договоров (контрактов) на оказание образовательных услуг/партнерства
- Постоянно мониторить удовлетворенности партнеров, выявление их новых потребностей и ожиданий
- Оперативно реагировать на запросы, жалобы или проблемы партнеров, эскалация и решение сложных ситуаций
- Предоставлять партнерам отчеты об использовании выделенных средств, достигнутых результатах (количество обученных, успешные трудоустройства ит.д.)
- Обеспечивать четкую коммуникацию и согласованность действий между различными подразделениями университета, вовлеченными в проект (факультеты IT, учебный департамент, отдел практик и трудоустройства, юридический отдел, финансы, маркетинг)
- Формулировать требования партнеров во внутренние технические задания для подразделений
- Мониторить сроки и качество выполнения обязательств университета перед партнерами (разработка программ, проведение обучения, организация стажировок, отчетность)
- Контролировать доходы и расходы в рамках проекта, оптимизация ресурсов
- Участвовать в найме и адаптации аккаунт-менеджеров для работы с существующими партнерами
- Определять KPI, ставить задачи, регулярно контролировать работу команды
- Создавать условия для профессионального роста команды, проведение регулярных встреч (1-on-1, планёрки)
- Собирать и анализировать данные по ключевым метрикам (количество привлеченных партнеров, объем заключенных контрактов, ROI для партнеров, удовлетворенность клиентов, выполнение KPI командой)
- Участвовать в подготовке кейсов, материалов для продвижения успешных партнерств.
Что будет Вашим преимуществом
- Опыт в B2B-продажах/управлении ключевыми клиентами, желательно в сфере IT или образования
- Отличные переговорные и презентационные навыки
- Глубокое понимание IT-рынка России, его игроков и трендов в кадровых потребностях
- Знание основ образовательного процесса (желательно в IT-сфере)
- Сильные навыки управления проектами и кросс-функциональными командами
- Навыки управления командой
- Высокие навыки клиентского сервиса и решения проблем
- Аналитический склад ума, умение работать с данными и метриками
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки
- Знание основ законодательства в сфере образования и IT(или способность быстро освоить).
Для Вас мы предлагаем
-
Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные
-
Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей
-
Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды
-
Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста
-
Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний
-
Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников.
Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут вам бережно интегрироваться в коллектив.
