Ведущий менеджер по продажам в Департамент проектных продаж

Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус — «Золото» — Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России и СНГ.

В настоящий момент мы ищем в команду Ведущего менеджера по продажам в Департамент проектных продаж.

Обязанности:

• Продвижение оборудования SmartWatt (ИБП, IT-шкафы, PDU) и продажа аккумуляторных батарей
• Обеспечение sell-out продаж через эффективное взаимодействие с партнёрами и клиентами ( интеграторы, конечные заказчики)
• Формирование портфеля проектов, привлечение и личные продажи клиентам проектного направления: Промышленные предприятия, Телеком, Нефтегаз, Энергетика, Транспорт (Аэропорты, порты), Медицина, Госструктуры
• Аналитика рынка, поиск новых каналов сбыта в разрезе проектного направления
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Развитие и расширение клиентской базы
• Увеличение представленности продукции компании на рынке
• Управление процессом продаж и контроль дебиторской задолженности
• Проведение аналитики продаж с ориентацией на результат
• Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер.
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях.
• Отработка клиентов как в пределах города, так и в пределах дивизиона ПФО, посредством командировок

Требования:

• Высшее образование в области инженерии или менеджмента, наличие базовых знаний электротехники
• Опыт работы в проектных продажах от 2-3х лет, Обязательный опыт с проектными организациями, навыки и умения в развитии клиентов (в т.ч. региональных), формирование воронки проектов и воронки продаж
• Знание инженерных решений для серверных и дата-центров
• Знание продуктов инженерной инфраструктуры ЦОД, опыт работы в секторе ЦОД и Телеком будет являться преимуществом
• Опыт работы в интеграторе и знание конечных заказчиков будет являться преимуществом
• Опыт работы в СРМ и с офисным ПО
• Опыт работы с крупными тендерами
• Готовность к командировкам

Профессиональные навыки:

• Навыки продаж и ведения переговоров
• Развитие клиентской базы и расширение представленности продукции компании
• Управление продажами и контроль дебиторской задолженности
• Аналитика продаж
• Ориентация на достижение результата

Профессионально значимые личностные качества:

• Ответственный подход к выполнению задач и соблюдению сроков
• Умение ставить и достигать амбициозные цели
• Отличные навыки взаимодействия с клиентами и коллегами
• Способность настойчиво добиваться результатов и преодолевать препятствия
• Высокий уровень энергии и проактивность в работе

Условия:

• Работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания

• Зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам). Достойная оплата труда, прогрессивная мотивационная карта.
• Бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Место работы: г. Самара, ул. Мяги 10А;

Рассматриваем также кандидата из г. Казань, для работы в офисе по адресу: ул. Гарифьянова д.28А

• Развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
• Корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• Работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста