Региональный менеджер по продажам

Мы — молодая и амбициозная команда, которая с каждым днем будоражит рынок, и мы ищем таких же заряженных людей!

СоюзТрейд — мультибрендовый торговый дом. В нашем арсенале крупнейшие бренды, которые занимают 70-80% рынка. Именно по этому нам доверяют более 1000 клиентов по всей стране.

Мы ищем опытного и амбициозного лидера, который сможет эффективно управлять процессами дистрибуции и развивать наш бизнес на новых уровнях. Если вы обладаете стратегическим мышлением и готовы к вызовам, то эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Работа с действующими дистрибьюторами
  • Поддержание регулярного контакта с дистрибьюторами (встречи, звонки, мессенджеры, почта).
  • Консультационная поддержка по продукту, промо, ассортименту, логистике и ценообразованию.
  • Помощь в формировании заказов, оптимизация ассортимента.
  • Обеспечение наличия POS-материалов, маркетинговой и рекламной поддержки.
  • Контроль выполнения договорных условий.
  • Сбор обратной связи по продукту, ценам, конкуренции.

• Развитие продаж через дистрибьютеров
  • Увеличение объёмов закупок, среднего чека.
  • Анализ продаж дистрибьютора и предложение мер по росту (например, расширение матрицы, стимулирующие акции).
  • Настройка и сопровождение систем мотивации для торговых команд дистрибьютора.
  • Проведение обучающих сессий, вебинаров и полевых визитов.
  • Работа с торговыми представителями дистрибьютора в полях.

• Привлечение новых клиентов (для передачи дистрибьютору)
  • Поиск новых торговых точек (HoReCa, розница, опт) в рамках вверенного региона.
  • Холодные звонки, визиты, презентация продукции.
  • Приведение клиента «под ключ» — передача дистрибьютору с сопровождающими рекомендациями.

• Отчетность и аналитика
  • Сбор, анализ и предоставление регулярной отчётности по продажам, активностям, динамике дистрибьюторов.
  • Ведение CRM/ERP-системы: фиксация контактов, визитов, договорённостей.
  • Подготовка аналитических записок по регионам, клиентам, трендам.

• Работа с документацией
  • Согласование договоров, коммерческих условий, контроль документооборота.
  • Согласование и оформление маркетинговых бюджетов, мотивационных программ, спецакций.

• Мониторинг рынка
  • Отслеживание конкурентной активности, цен, новинок, позиций на полке.
  • Подготовка рекомендаций по корректировке стратегии продвижения в регионе.

• Участие в мероприятиях
  • Организация и участие в выставках, презентациях, обучениях, выездных конференциях.
  • Проведение полевых аудитов (вместе с дистрибьютором) для оценки представленности продукции.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж и дистрибуции от 1 до 3 лет.
• Успешный опыт взаимодействия с дистрибьюторами.
• Отличные коммуникативные и организационные навыки.
• Навыки анализа продаж, работы с отчетами, Excel
• Способность к стратегическому мышлению и принятию решений.
• Знание рынка табачной продукции будет преимуществом.
• Готовность к командировкам и участию в выставках и форумах.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Возможности карьерного и профессионального роста.
• Оплата больничных и отпусков.
• Частичная компенсация затрат на питание.
• График работы: 5/2, с 10:00 до 18:30.
• Современный офис в БЦ класса А+ в Санкт-Петербурге.
• Молодой и дружный коллектив.
• Участие в тематических мероприятиях по всей стране.

Почему “CоюзТрейд” может стать для Вас идеальным местом работы и самореализации?

Стабильность:

Наша компания успешно функционирует на рынке уже более 3-х лет, показывает стабильный прирост финансовых показателей, становиться больше по количеству сотрудников, но при этом не имеет текучки кадров.

Развитие:

Каждый год мы увеличиваемся по всем показателям, идём в ногу со временем, регулярно посещаем выставки и мероприятия. Эффективно расширяем ассортимент не испытывая сложностей с наличием товара, так как мы работаем напрямую с производителями.

Комфорт:

Мы ценим развитие наших сотрудников и поддерживаем позитивный и открытый рабочий климат как внутри компании, так и в общении с клиентами.

Если вы разделяете наше непрерывное желание становиться успешнее и эффективнее, а так же работать в команде энергичных и вовлечённых единомышленников, то мы с нетерпением ждём Ваш отклик!