Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Реализация общей утвержденной стратегии руководства по продажам запчастей и услуг в горнодобывающем сегменте, а также разработка индивидуальных стратегий для каждого клиента с целью выстраивания и поддержания долгих и тесных отношений, включая своевременное информирование о статусе заказов, новинках продукции и изменениях

• Подготовка материалов: 1) презентационные материалы и отчеты для текущих и потенциальных клиентов, 2) комплексные коммерческие предложения, учитывающие технические требования и условия поставки

• Организация хранения и оперативной поставки запчастей с консигнационного склада для ремонта и обслуживания техники
• Ведение полного цикла переговоров с клиентами от установления контакта до заключения договора
• Регулярный анализ рынка, включая мониторинг тенденций, деятельности конкурентов и потребностей
• Регулярный анализ продаж и подготовка отчетности по ключевым показателям:
• -количество закрытых сделок

  -воронка продаж

  -конверсия лидов

  -удержание клиентов и т.п.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое, юридическое)

• Подтвержденный профессиональный опыт:

  -знание модельного ряда горнодобывающего оборудования и сопутствующих запчастей
  -участие в технических и коммерческих презентациях продуктов
  -опыт закрытия сложных сделок

• Личные качества:

  -амбициозность
  -коммуникабельность
  -презентационные навыки
  -проактивность
  -многозадачность

Условия:

• офис Москва-сити

• 5-дневная неделя с гибридным графиком работы

• Компенсационный пакет:

  -Оклад
  -Годовая премия (KPI)
  -ДМС