Руководитель отдела продаж (programmatic)

Обязанности:

• Руководство подразделением, постановка задач;
• Выполнение плана продаж, установленного для отдела продаж;
• Найм персонала (при необходимости);
• Координация работы менеджеров по продажам, контроль за выполнением плана продаж;
• Создание и ведение базы клиентов, посредством работы с прямыми рекламодателями и агентствами;
• Осуществлять коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч;
• Устанавливать потребности клиентов в услугах или продукции компании;
• Обеспечение притока заказов;
• Организация подготовки презентационных материалов (совместно с дизайнерами);
• Организация подготовки отчётности по рекламным кампаниям (для рекламодателей и внутренних нужд компании);
• Согласовывание с клиентом порядока оказания услуг, оплаты, их объемы;
• Контроль размера и порядока оплаты услуг, в соответствии с заключенным договором;
• Принимать установленные меры для сокращения дебиторской задолженности контрагентов;
• Принимать участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях.

Требования:

• Знание рекламного рынка, где находятся и кем распределяются охватные и медийные бюджеты рекламодателей и рекламных агентств.
• Знать и понимать продукт programmatic, его ценностью для рекламодателей как инструмента продвижения и для рекламных агентств как средства для заработка
• Обладать способностью аргументировать необходимость закупки рекламы programmatic
• Глубоко понимать, как устроен бизнес крупных рекламных агентств, на чем они зарабатывают и какие могут быть стопперы для сотрудничества с технологическими платформами.
• Желательно иметь налаженные, идеально если дружеские отношения с ЛПР самого высокого уровня
• и крупнейших рекламодателей (CEO, CMO, CPO, акционеры) и Топ-менеджерами Tier 2, которые отвечают за заработок РА.
• Иметь опыт эффективного и быстрого найма менеджеров по продажам.
• Отлично и быстро считать. Как просто цифры, так и экономику проектов, кварталов и всего года.
• Уметь своим примером вдохновлять команду сейлзов, передавать свой опыт, правильно мотивировать, находить баланс между врожденным свободолюбием менеджеров по продажам и необходимостью вести осознанную и системную работу с клиентами.
• Смотреть дальше отчетного периода, не зацикливаясь на сиюминутной выгоде и отодвигая ради нее стратегические цели

Личные качества:

• Высокий уровень коммуникации и переговоров , ради достижения целей. Может находить общий язык с коллегами и с совершенно незнакомыми людьми на бизнес мероприятиях, с топ-менеджерами и байерами.
• Способность ясно и четко формулировать свои мысли;
• Настойчивость, упорство в достижении высоких результатов

Условия:

• Высокий доход, ограниченный только вашими способностями и успехами
• Прозрачная мотивация: оклад + бонусы за выполнение KPI;
• Долговременное сотрудничество;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2; работа в офисе или гибрид, офис по адресу: м.Краснопресненская. Маяковская
  ул. Зоологическая 26с2 МФЦ Медынка
• Интересные задачи;