улица Шекспира 12Е
Цели должности:
· Увеличение прибыли Компании, повышение товарооборота и количества заказов, в т.ч по проекту "Аптека.ru";
· Обеспечение выполнения бюджетных показателей филиала;
· Формирование эффективной сбытовой команды;
· Работа над повышением эффективности бизнес-процессов и повышения удовлетворенности клиентов.
Обязанности:
· Разрабатывает стратегию развития региона (Нижегородская область, Владимир, Иваново), осуществляет бизнес-планирование, проводит переговоры с ЛПР крупных клиентов;
· Активно продвигает проект "Аптека.ru" и др. сбытовые проекты, рассчитывает эффективность рекламных мероприятий;
· Совместно с РМ формирует структуру клиентской базы согласно стратегии Компании;
· Формирует компетентную и мотивированную команду в отделе: отбор, мотивация, обучение, оценка персонала;
· Планирует бюджет Подразделения;
· Осуществляет контроль за текущим выполнением бюджетов в регионах;
· Контролирует эффективность работы РМ и менеджеров отдела сбыта по следующим показателям:
прирост маржинальной, чистой прибыли.
динамика товарооборота;
дебиторская задолженность;
оборот дебиторской задолженности;
доля присутствия в обороте клиента;
сумма операционных расходов.
· Контролирует состояние общей и просроченной дебиторской задолженности, принимает меры;
· Мониторит региональный фарм. рынок не реже 1 раза в квартал
Требования
· Сходный опыт работы на фармацевтическом/ парафармацевтическом рынке
· Опыт взаимодействия с аптечными сетями, знание рынка
· Управленческий опыт
· Наличие оцифрованных профессиональных достижений
· Проактивность, личностная зрелость
Условия
Мы ищем активного, креативного, амбициозного коммерческого директора с фармацевтического рынка или смежной сферы
полный рабочий день, командировки
В подчинении: региональные менеджеры, телефонные менеджеры, менеджер по ценообразованию, маркетолог
ЗП от 200 т. р. до вычета налога , по итогу собеседования
