Коммерческий директор (парфюмированная косметика)

Наш клиент - компания: "Овсянников" – динамично развивающийся российский производитель изысканной парфюмированной косметики премиум-класса. Наши ароматы и уходовые продукты – это синоним качества, роскоши и неповторимого стиля.

Миссия Роли: Возглавить коммерческую функцию национального масштаба и стать ключевым драйвером роста компании, выводя бренд "Овсянников" на лидирующие позиции в премиальном сегменте.

Чем Вы Будете Заниматься:

1. Сформируете и возглавите многопрофильную коммерческую команду (телемаркетинг, торговые представители, опт, B2B, а также управление командами первичных продаж, заботы, дистрибуции, B2C, аналитики) в Москве и ключевых регионах (СПб, Краснодар, Сочи).

2. Разработаете и реализуете победоносную стратегию продаж по всем каналам: эксклюзивные отели и рестораны, федеральные дистрибуторы, гиганты розницы ("Золотое Яблоко", "Л'Этуаль", ведущие торговые сети).

3. Разработаете и будете контролировать ценовую политику, стратегию развития и аналитику эффективности сайта компании (ключевые KPI), управление менеджером B2C.

4. Укрепите партнерские отношения с ключевыми клиентами, обеспечивая взаимовыгодное сотрудничество и рост доли полки.

5. Возьмете под полный контроль P&L коммерческого блока включая управление операционными командами: от точного прогнозирования и планирования создания и распределения бюджета до управления маржинальностью, коммерческими расходами, сроками отгрузки товара, организацией сроков оплаты и дебиторской задолженностью, обеспечением выполнения планов по отгрузке и поступлению денежных средств.

6. Построите и отточите систему мотивации на основе ключевых показателей (выполнение плана продаж на разных уровнях, формирование и защита KPI подразделений, защита стратегии развития), превратив вашу команду в высокоэффективный механизм достижения амбициозных целей.

7. Будете лично отвечать за найм топ-менеджеров продаж и формирование сплоченных, результативных команд в регионах.

8. Разовьете операционную эффективность коммерческого подразделения, внедрив лучшие практики управления продажами и контроллинга KPI.

Наш Идеальный Кандидат:

1. Опытный Коммерческий Генерал: 7+ лет в продажах FMCG/Luxury/Premium (косметика/парфюмерия – обязательно), из них 5+ лет – управление большими (50+), распределенными командами различных функций (продажи, забота, дистрибуция, аналитика).

2. Проверенный Строитель Команд: Реальный опыт успешного формирования и развития коммерческих команд "с нуля" в нескольких регионах.

3. Мастер Переговоров и Работы с Ключевыми Клиентами: Доказанный успех во взаимодействии с крупными сетевыми и B2B-партнерами (HoReCa, дистрибуция).

4. Аналитик и Стратег: Виртуозное владение экономикой продаж (P&L, маржа, прогнозы, бюджетирование, управление дебиторской задолженностью), умение мыслить на несколько шагов вперед и принимать решения на основе данных. Опыт постановки и контроля выполнения KPI на всех уровнях подчинения.

5. Технически Подкованный: Виртуозное владение CRM-системами и 1С (операционный контроль продаж, заказов, задолженности).

6. Опыт в Digital (B2C): Опыт управления онлайн-продажами (B2C) и глубокого анализа эффективности сайта.

7. Сильный и Вдохновляющий Лидер: Способен вести за собой, ставить четкие цели, мотивировать на результат в условиях амбициозных задач.

8. Нацелен на Максимальный Результат: Понимает, что такое ответственность за цифры, и обладает железной волей для их достижения.

Мы Предлагаем:

• Возможность возглавить коммерцию ведущего российского премиум-бренда косметики на волне роста.
• Масштабную роль с прямым влиянием на стратегию и результаты всей компании.
• Свободу действий в формировании команды и построении эффективной системы продаж.
• Конкурентный доход (оклад + существенный KPI-бонус), напрямую зависящий от ваших результатов.
• Комфортный офис в Москве.
• Возможности для профессионального и карьерного развития.

Готовы принять вызов и вести команду к результатам?