Наша компания с 2017 года занимается оптово-розничной торговлей домашним текстилем, с 2023 — активно на маркетплейсах. Ассортимент — 50 SKU, выручка — 30 млн руб. в месяц. Цель на 2025 год — 1 млрд руб. за счёт расширения матрицы. Ищем опытного менеджера на Ozon для достижения этих целей.
Условия труда и мотивация:
-
ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста ЗП по итогам 1-2 кварталов
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно
График работы: 5/2, 8-17 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом в 50 SKU, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи:
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
Расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
Оптимизация рекламных расходов
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
Динамика цен и представленность товаров в категории
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи:
-
Коммуникация с сотрудником склада, чьи должностные обязанности включают:
-
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов
-
Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
Критерии оценки кандидата:
-
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах и одежде
-
Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
