Направление: ОЕМ - Тяжёлое Энергетическое Машиностроение.
Задачи (кратко): Проектные продажи оборудования / технических решений. Управление комплексными проектами поставки технических решений и комплектующего оборудования для одного из ключевых клиентов - крупнейшего завода тяжёлого энергетического машиностроения.
Компания: реализует технические решения для строительства и перевооружения энергетических предприятий, предприятий тяжелого машиностроения, предприятий горно-обогатительного комплекса и судостроения по всей России.
- Результаты компании в 2023г: портфель договоров, контрактация 3,3 млрд рублей, реализация ~1.5 млрд.
- Результаты компании в 2024г: Контрактация около 3 млрд, реализация 2,6 млрд. рублей.
Нашими заказчиками являются крупнейшие предприятия страны: Группа ГМС, Unipro, ТГК-1, Фортум, Энел, ТГК-16, ИнтерРАО, ТГК-2, ТатЭнерго, КЭР, ГСР Энерго, ЛУКОЙЛ-Экоэнерго, АлЭС, РЭП Холдинг, ПАО НПО «Искра», ИНГК, СибЭнергоМаш, Ротек, ОСК, Кварц, АО «Казанькомпрессормаш», Уральский и Калужский Турбинные заводы, Киров-Энергомаш, «Т плюс», Еврохим, УралХим, Фосагро, Северсталь…
Продукция:
- Электродвигатели: высоковольтные и низковольтные, синхронные и асинхронные, стандартного и спец. исполнения, взрывозащищенные, для эксплуатации в помещениях различной категории безопасности;
- Системы регулирования частоты вращения механизмов: системы плавного пуска, преобразователи частоты и высоковольтные частотные преобразователи, гидравлические муфты, роторные станции;
Вышеперечисленное оборудование включается в состав при проектировании и изготовления рудоразмольных мельниц с диаметрами барабанов от 3 до 10,5 метров, углеразмольных мельниц (валковые, молотковые, мельницы-вентиляторы), шаровых (дисковых) затворов для давления до 10 МПа впускного трубопровода перед гидротурбинами, стационарных и катучих ленточных конвейеров для предприятий горнодобывающей, металлургической и химической отраслей промышленности и энергетики, тягодутьевых машин (вентиляторы и дымососы специального назначения одностороннего и двустороннего всасывания, мельничные вентиляторы...), шахтных подъёмных машин, сталеплавильного и доменного оборудования, агломерационного и обжигового оборудования, карьерных экскаваторов, перегрузочного оборудования...
✓
Частотники и электродвигатели: низковольтные, высоковольтные. От 75 кВт до 4 МВт (~~). С тяжелыми условиями пуска для конвейеров, мельниц, дробилок, воздуходувок, насосов, компрессоров ....
Производители оборудования: ЧРП Энергокомплект, Редукторы NGC, Мотор-редукторы JIE, Электродвигатели Элдин, XEMC, Частотники Veda...
Круг задач:
- Развитие деловых отношений с крупнейшим в стране заводом тяжёлого энергетического машиностроения (три производственные площадки в городах РФ);
- Выявление текущих и потенциальных проектов;
- Подготовка технико-коммерческих предложений для участия в проектах и предстоящих конкурсах (тендерах) на поставку комплектующего оборудования (электродвигателей, частотно-регулируемого привода);
- Анализ конкурентных предложений;
- Организация встреч и презентаций, представление технических решений компании;
- Работа по включению технических решений компании на поставку оборудования в проектную и рабочую документацию;
- Защита технических решений у заказчика;
- Подбор оборудования (решения) по техническим параметрам (совместно с отделом тех.поддержки или самостоятельно);
- Заключение договоров с последующим планированием, активным участием в реализации на протяжении всего жизненного цикла проектов (управление проектом);
- Участие в испытаниях оборудования;
- Сбор и систематизация необходимой для будущих перспективных проектов информации, подготовка отчетной документации.
Квалификация (необходимые профессиональные знания и навыки):
- Высшее техническое образование. Предпочтительные специализации: Электропривод и автоматизация, Силовая электроника, Робототехника и Механотроника, Интегральная электроника, Электротехника, Энергомашиностроение, Технология машиностроения, Технологические машины и оборудование, Металлургические, горные машины и оборудование, Котло-и Реакторостроение, Прикладная Механика или аналогичные.
- Опыт работы с технической и сопроводительной, нормативной и разрешительной документацией.
- Опыт участия в тендерах, подготовки технико-коммерческих предложений.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами проектных организаций‚ производственных компаний.
- Опыт подбора оборудования (ЧРП, Электродвигатели).
Желательно (не является требованием, но будут ощутимым плюсом при взаимодействии с Заказчиком и конструкторами Заводов изготовителей ):
Опыт наладки преобразователей частоты, выявление и устранение выдаваемых ошибок, восстановление нормальной работы ПЧ.
Заработная плата и бонусы:
- Оклад: 172 400 рублей в месяц (до удержания НДФЛ);
- Дополнительно к окладу - переменная часть. Премиальная система подразумевает выплату бонусов/премий по мере реализации проектов, а также выплату небольшого годового бонуса;
- Наши инженеры по продажам стабильно зарабатывают от 250 до 350 тыс.р./мес. после удержания НДФЛ.
Условия:
- Трудоустройство согласно ТК РФ;
- Отпуск 28 дней (14+14 дней), 100% оплата больничного;
- Полис ДМС;
- Место работы: г. СПб, бл. ст. метро Елизаровская (бизнес-центр класса B++);
- График работы: пн.-чт. с 9:00 до 17:30; или с 8:00 до 16:30, в пятницу – сокращённый рабочий день;
- Мобильная связь, ноутбук, фирменная спец.одежда предоставляются компанией;
- Краткосрочные командировки, продолжительность 2-3 суток, на предприятия заказчиков с целью сбора необходимой информации: города Москва, Екатеринбург, а также локальные командировки по СПБ; в Китай (города Нанкин, Ханчжоу, Дэчжоу, Чжэнчжоу, Уси, Фынчен, Сучжоу) на предприятия заводов-изготовителей в Китае с целью технического аудита;
Обучение и курсы повышения квалификации за счет организации;
Примеры реализованных компанией проектов:
-
Поставка комплектного привода для конвейеров производства АО «ТЯЖМАШ» на объект ПАО «ГМК «Норильский никель». Решение: комплектация электрической части приводных станций для крупногабаритных конвейеров на базе высоковольтного асинхронного электродвигателя с фазным ротором типа АК4-400У-6У3 производства ООО «Русэлпром», устройства плавного пуска EK-AV6-0,5-RS-V УХЛ4 производства АО «Энергокомплект» и цилиндрического трёхступенчатого редуктора H3SH20 «Flender».
-
Поставка электродвигателей АДОТ-1000-6000-12У3 производства НПО «ЭЛСИБ» ПАО для привода мельниц-вентиляторов, типа МВ-3400/900/490. «Березовская ГРЭС» (филиал «Юнипро»).
-
В рамках программы техперевооружения и модернизации Гусиноозерской ГРЭС поставка электродвигателей АДОТ-800-6000-8У3 для привода молотковых мельниц. Электродвигатели специально адаптированы для работы в тяжелых условиях и согласованы к применению с производителем мельниц ОАО "Тяжмаш". Для увеличения энергоэффективности и оптимальной подачи циркуляционной воды на турбоагрегаты поставка электродвигателей ВАН-118/41-10КУ3 производства ЗАО "Энергомаш (Сысерть)- Уралгидромаш" с механизмами поворота лопаток с дистанционным управлением и соответствующими запчастями к насосу ОПВ2-87Э.
-
Поиск технического решения и последующая поставка электропривода для электронасосного агрегата ПЭМА 250-80 производства АО «ГМС «Ливгидромаш», предназначенного для питания парогенераторов судовой ядерной энергетической установки ледокола АО «Завод «Киров-Энергомаш». В состав электропривода входит понижающий трансформатор, частотный преобразователь и электродвигатель. Электропривод рассчитан на нормальную работу при отклонениях напряжения +6/-10% и частоты ±5%.
В ходе проработки технической стороны вопроса поставка асинхронного электродвигателя с короткозамкнутым ротором «Emit S.A» и частотного преобразователя с трансформатором «Триол-Электрик».
Электродвигатель циклично изменяет нагрузку с максимальной до минимальной за кратчайшее время, соответствие режиму работы S9.
Трансформатор, входящий в состав электропривода, предназначен для понижения питающего напряжения с 10,5 кВ до 690 В для питания преобразователя частоты с 12-пульсной схемой выпрямления. Управление ПЧ тремя способами: местное управление – с панели оператора на передней панели шкафа; дистанционное управление – с местного щита управления, закрепленного непосредственно на раме электронасосного агрегата ПЭМА 250-80; автоматическое управление – с системы верхнего уровня.
