В Контуре формируется сегментный подход к клиентам.
Сегмент «Государственные организации» сфокусирован на работе с организациями, принадлежащими государству.
Для достижения целей сегмента нам нужен сильный маркетолог с практическим опытом формирования продуктового портфеля для неоднородной целевой аудитории, который умеет разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, а также понимает принципы управления клиентским опытом.
Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке.
Основные задачи
- Анализ целевой аудитории и определение ключевых потребностей пользователей.
- Анализ рынка, трендов и конкурентов.
- Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения IT-решений на рынок B2G
- Формирование продуктового позиционирования и УТП.
- Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
- Обеспечение каналов продаж необходимыми материалами.
- Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.
- Работа с ценообразованием: просчет эффективности маркетинговых акций, опыт разработки скидочной политики.
Как оценивается эффективность
- Выполнение задач, запланированных на квартал.
- Выполнение годового плана по продажам.
Для нас важно
- Опыт выстраивания стратегии создания, развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла, в том числе и с нуля.
- Понимание особенностей продуктового маркетинга и продвижения продуктов на разных стадиях, от проверки идеи до масштабирования и активных продаж.
- Опыт работы с IT-продуктами в секторе B2G и понимание его специфики.
- Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
- Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2G через различные каналы.
- Знание методов изучения целевой аудитории, выявления потребностей, болей и точек контакта.
- Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж.
- Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
- Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
- Аналитический склад ума и системное мышление.
- Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
