Директор по продажам в гостиницу международной сети

О компании: HCB Consultancy- компания осуществляющая полный цикл консалтинговых услуг для гостиничного бизнеса, в том числе авторизованный поиск персонала.

В настоящее время мы находимся в поиске Директора по продажам для отеля под международным брендом, известного своим уровнем сервиса и гостеприимства. Миссия бренда — создавать незабываемые впечатления для гостей и обеспечивать комфортные условия для сотрудников.

Обязанности:

• Организация эффективной работы отдела (продажи и маркетинг), координация и контроль, создание замотивированной и слаженной команды;

• Разработка и реализация стратегии по увеличению продаж услуг отеля, включая номерной фонд, бизнес-центр, выставочные площади, банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке), СПА-комплекс с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, выполнение планов по доходам Отеля;
• Разработка стратегии Sales & Marketing, бюджетирование;

• Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, Расширение клиентской базы;
• Взаимодействие с клиентами: управление условиями по договорам в т.ч. по дебиторской задолженности, поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами;
• Проведение переговоров, организация процесса заключенияя договоров;

• Формирование конкурентоспособной тарифной политики, создание привлекательных предложений и акций длясоответствующих сегментов рынка;
• Постоянный мониторинг ключевых показателей продаж, выполнение плановых задач и подготовка аналитической отчетности для руководства;
• Анализ деловой и туристической активности региона в целях увеличения эффективности системы продаж в соответствие с сезоном.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж в гостиничном бизнесе не менее 3 лет на должности коммерческого директора или старшего менеджера по продажам или руководителя отдела продаж с соответствующими компетенциями руководителя отеля;
• Уверенное знание ПО систем гостиничного бизнеса;
• Высокий уровень переговорных навыков, методы аргументации, создания лояльных отношений с клиентами;
• Опыт разработки и внедрения тарифных политик;
• Отличное понимание P&L отчета отеля.

Условия:

• Оплата: Фиксированная часть + KPI 20% от фиксированной части оклада;
• График: Ненормированный рабочий день;
• Карьерный рост;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Компенсация релокации и проживания.