Менеджер по продажам в информационной безопасности

НВК Космософт – это российская научно-внедренческая компания, специализирующаяся на направлениях: создание программных средств иммерсивного обучения, поставка аппаратных средств и ПО, разработка ИС и ПО, информационная безопасность, ИТ-инфраструктура.

На рынке с 2005 года и реализует проекты для: промышленных предприятий, медицинских организаций, финтеха, органов государственной власти и управления, энергетических компаний, государственных структур, учреждений образовательной сферы.

Экспертность наших специалистов и использование новейших технологий позволяет нам выполнять проекты разной сложности и находить решение для поставленных задач от заказчика.

Мы реализовали свыше 300 проектов и в связи с новыми проектами, мы ищем нового коллегу.

Обязанности:

Формирование и развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, вебинары, конференции, нетворкинг).
• Квалификация лидов и выявление потенциальных проектов.
• Расширение присутствия компании на рынке информационной безопасности/Управление продажами:
• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора и постпродажного сопровождения (совместно с техническими специалистами).
• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций продуктов и решений.
• Участие в тендерах, участие в подготовке тендерной документации.
• Проведение переговоров, согласование условий контрактов и закрытие сделок.
• Выполнение поставленных задач.

Взаимодействие с клиентами и партнерами:

• Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами и вендорами.
• Консультирование клиентов по вопросам информационной безопасности, продуктов и услуг компании.
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и услуг.
• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.
• Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах.

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, ИТ). Дополнительное образование или сертификации в сфере ИБ будут преимуществом. Сертификаты по техникам продаж приветствуются.
• Обязательный опыт работы в продажах B2B решений или продуктов в сфере информационной безопасности (ИБ) или IT-инфраструктуры не менее 2 лет.
• Опыт работы с длинным циклом продаж (от 3 до 12 месяцев) приветствуется.
• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
• Ориентация на результат, проактивность.

Знания и навыки:

• Знание основных руководящих документов в сфере ИБ.
• Умение эффективно выявлять потребности клиента.
• Отличные навыки презентации и публичных выступлений.
• Высокий уровень письменной и устной коммуникации.

Условия:

• Компания внесена в реестр аккредитованных ИТ-организаций (предоставляется отсрочка от срочной службы).

• Возможность участвовать в уникальных проектах в области ИБ.

• Повышение квалификации.

• Ежегодные корпоративные мероприятия, бонус от компании на дни рождения, новогодние подарки детям сотрудников.

• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.