от 120000 RUR
Екатеринбург
От 1 года до 3 лет
Контур.Доступ — российский кроссплатформенный сервис для удаленного подключения к компьютерам простым и удобным способом.
Отдел корпоративных продаж дает возможность работать с интересными и сложными клиентами, взаимодействовать с топ-менеджментом крупных российских компаний.
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Что важно в кандидате:
- Успешный опыт управления b2b-продажами и командой от 1 года;
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
- Опыт личных экспертных продаж и ведения крупных проектных сделок;
- Умение систематизировать информацию, грамотно работать с аналитикой;
- Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
- Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
Вам предстоит:
- Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
- Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видео-презентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
От нас:
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
- Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
- Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
- Прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
- Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях;
- Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
