Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• разработка и реализация утвержденной стратегии продаж в атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК
• формирование требований к новым продуктам компании исходя из потребностей рынка
• экспертиза процессов заказчика по принятию решений
• развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами, участие в ключевых переговорах с клиентами и партнерами
• руководство департаментом продаж, подбор, обучение команды в т.ч. на примере успешных/неуспешных сделках, переговорах, звонках
• формирование и контроль долгосрочных и краткосрочных планов продаж
• разработка системы мотивации для коммерческой команды, формирование KPI
• автоматизация продаж и управление воронкой
• ведение CRM системы, отслеживание метрик (конверсия этапов воронки, рентабельность проектов, выручка, маржинальная прибыль, удовлетворенность клиентов и т.д.)
• участие в разработке ТКП. Согласование технических решений и расценки комплектующих. Ценообразование: расчет себестоимости проектов, маржинальности, условий оплаты. Формирование ценовой политики компании
• управление инженерными ресурсами на стадии продажи
• участие в ресурсном планировании
• подготовка отчетов, анализ эффективности продаж и внедрение улучшений

Требования:

• опыт управления и развития специалистов отделов продаж в B2B от 3-х лет
• высшее техническое образование (в приоритете - теплотехническое, нефтехимическое, химикотехнологическое образование, машины и аппараты химических и атомных производств). Приветствуется дополнительное образование в сфере экономики, менеджмента, проектирования
• наличие подтвержденного опыта продаж оборудования, работающего под давлением в одной из отраслей (атомной отрасли, энергетике, металлургической промышленности, нефтехимической промышленности, минеральных удобрениях, ЦБК)
• опыт ведения переговоров на уровне CЕО. Наличие наработанных контактов с ЛПР целевых предприятий и холдингов будет преимуществом.
• умение читать техническую документацию
• навык формирования и проведения презентаций
• владение CRM, аналитическими и маркетинговыми инструментами

Условия:

• трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с законодательством РФ, зарплата официальная, выплачивается своевременно 2 раза в месяц

• уровень дохода обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций - предлагаем индивидуальный оффер

• рабочий восьмичасовой день c пн по пт, гибкое начало рабочего дня (8.00. - 17.00 или 9.00. - 18.00.)

• новогодние подарки детям

• насыщенная корпоративная жизнь

• ReinnolC Running Club (беговые тренировки, участие в эстафетах)

• место работы: современный офис в Технопарке Свердловской области (ул. Конструкторов, 5)