Директор по развитию бизнеса (бизнес-решения)

Дата размещения вакансии: 04.10.2025
Работодатель: IBS
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Складочная улица 3с1
Требуемый опыт работы:
Более 6 лет

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду дивизиона бизнес-решений Директора по развитию бизнеса.

Дивизион бизнес-решений внедряет комплексные решения в области управления производственными активами, логистикой, продажами, автоматизации HR, финансового контура, охраны труда, производственной безопасности и управленческого консалтинга. Также сотрудники дивизиона реализуют проекты по оптимизации бизнес-процессов и комплексному проектированию объектов капитального строительства.

Ваши задачи:

  • Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям;
  • Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками.
  • Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
  • Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами.
  • Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса.

Наши ожидания:

  • Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга от 5-х лет.
  • Успешный опыт работы с заказчиками сегмента enterprise, наличие нетворкинга и "теплой" записной книги.
  • Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с первыми лицами (ЛПР).
  • Ориентация на выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
  • Стремление к достижению результатов, развитию компетенций и профессиональному росту.

Мы предлагаем:

  • Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;
  • Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;
  • Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
  • Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;
  • Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
  • 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;
  • 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;
  • ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.