Менеджер по работе с корпоративными клиентами в ЭДО

Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера, который будет работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов.

Ключевое направление, которое мы активно продвигаем для наших корпоративных клиентов, – это электронный документооборот (ЭДО). Электронный документооборот оптимизирует и ускоряет бизнес-процессы в компании. В рамках этого направления мы предлагаем комплексные решения, включающие три взаимодополняющих сервиса:

1. Контур.Диадок - флагманский продукт и основная система электронного документооборота. С ее помощью клиенты могут формировать, отправлять, получать и подписывать любые электронные документы.
2. Контур.КЭДО - сервис предназначен для организации юридически значимого кадрового электронного документооборота.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от года;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Грамотная речь и навыки делового общения;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
• Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР.

Вам предстоит:

• Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
• Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Проводить онлайн-презентации, чтобы клиенты посмотрели возможности сервиса и попробовали его в действии;
• Выполнять квартальный план по продажам.

От нас:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;
• Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для роста и профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!