Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Контур.Логистика

Дата размещения вакансии: 27.10.2025
Работодатель: Контур
Уровень зарплаты:
от 110000 RUR
Город:
Пермь
улица Куйбышева 95Б
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов.

Ключевое направление, которое мы активно продвигаем для наших корпоративных клиентов, – это электронный документооборот (ЭДО).

Контур.Логистика - сервис разработан для оптимизации процессов в сфере перевозок. Он обеспечивает онлайн-обмен перевозочными документами и путевыми листами с партнерами, делая логистические операции более быстрыми и прозрачными.

Какой опыт ожидаем:

  • Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет;
  • Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
  • Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
  • Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;
  • Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
  • Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР.

Вам предстоит:

  • Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга;

  • Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление;

  • Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом;

  • Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;

  • Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.;

  • Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;

  • Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.

Мы предлагаем:

  • Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;

  • Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;

  • Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

  • Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

  • Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

  • Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

  • Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;

  • Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

  • Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!