улица Куйбышева 95Б
Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.
В компании несколько направлений корпоративных продаж, которые отличаются продуктовой линейкой и сферой деятельности клиентов.
Ключевое направление, которое мы активно продвигаем для наших корпоративных клиентов, – это электронный документооборот (ЭДО).
Контур.Логистика - сервис разработан для оптимизации процессов в сфере перевозок. Он обеспечивает онлайн-обмен перевозочными документами и путевыми листами с партнерами, делая логистические операции более быстрыми и прозрачными.
Какой опыт ожидаем:
- Успешный опыт холодных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет;
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
- Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
- Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР.
Вам предстоит:
-
Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга;
-
Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление;
-
Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом;
-
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
-
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.;
-
Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
-
Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.
Мы предлагаем:
-
Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
-
Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
-
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
-
Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
-
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
-
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
-
Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
-
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
-
Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.
Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!
