Компания АВАНТА - один из крупнейших производителей косметических средств с более чем 80-летней историей развития.
Наши бренды: Мое Солнышко, Морозко, EVO, Atopic, КСЕОС 5.0, ДиаДерм, Белоручка
Территория в зоне ответственности: Москва, МО, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Мурманск, Архангельск, Калининград. Фарм рынок
Задачи на данной должности:
-
Оценка потенциала клиентов и торговых точек, формирование эффективной команды, развитие отношений с партнерами (дистрибьюторы, ключевые локальные сети);
-
Управление менеджерами по локальным сетям и региональными представителями на вверенной территории, контроль выполнения планов, наставничество, помощь в переговорах, набор и обучение сотрудников. Регулярные командировки в регионы;
-
Переговоры с филиалами национальных фарм дистрибьюторов на вверенной территории. Расширение ассортимента, обучение. Участие в переговорах с локальными сетями;
-
Планирование объемов продаж по клиентам и сотрудникам территории, защита планов перед руководителем направления. Планирование бюджета по территории;
-
Разработка и контроль проведения регионо-специфичных промо;
-
Обеспечение получения отчетов по продажам из точек по всем ключевым аптечным сетям региона (с кем работает менеджер по локальным сетям), проверка 100% корректности данных;
-
Работа с профессиональным сообществом Фарм рынка, проведение круглых столов, школ диабета, участие в конференциях. Встречи и выстраивание партнерских отношений с ключевыми врачам в городе базирования, формирование знания о наших продуктах у лидеров мнений.
Наш кандидат:
-
Имеет стаж работы в отделах продаж производственной или дистрибьюторской компании (товары массового спроса) не менее пяти лет,
-
Приоритетен опыт работы на фарм направлении.
-
Имеет опыт на релевантной руководящей должности;
- Нацелен на результат, имеет развитые коммуникативные навыки, ответственный, порядочный и инициативный;
-
Знает основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров.
-
Знает Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи
Мы готовы предложить:
- Работу в режиме: home office (60%) , полевые выезды по территории, выезды в краткосрочные командировки (40%);
- Командировки 2 раза в месяц в города зоны ответственности
- Действующую клиентскую базу и сформированную команду (12 человек в подчинении);
- Полностью "белую" заработную плату, Оклад + KPI (выполнение плана продаж); ;
- Компенсацию ГСМ;
- Вводное обучение по продукту;
- Корпоративную расширенную медицинскую страховку ДМС;
- Возможность карьерного роста.