Руководитель отдела региональных продаж

Компания XCMG — лидер в производстве и продаже спецтехники, признанный на международной арене. Мы занимаем достойные позиции в мировом рейтинге Yellow Table 2023, входя в ТОП-3 мировых производителей, и продолжаем укреплять свои позиции, попав в ТОП-50 иностранных компаний в рейтинге журнала Forbes по итогам 2024 года.

В условиях укрепления экономических связей между Россией и Китаем мы активно развиваемся и расширяем свои горизонты, создаем уникальные возможности для профессионалов, готовых быть частью будущего сферы спецтехники.

Присоединившись к XCMG, ты становишься частью команды, которая определяет будущее отрасли и вносит свой вклад в развитие экономики двух великих стран.

Обязанности:

• Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по продажам продукции, услуг в регионе;
• Разрабатывать и реализовывать долгосрочную, среднесрочную, краткосрочную стратегию продаж в регионах через Дилерскую сеть;
• Разрабатывать планы сбыта в регионах, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение;
• Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции, услуг в регионах;
• Открытие и запуск новых подразделений;
• Оперативное управление и контроль открываемых подразделений;
• Наём и адаптация новых менеджеров, мотивация и контроль отдела;
• Организовывать внутреннюю аттестацию региональных партнеров;
• Распродажа склада техники;
• Обеспечивать реализацию ценовой политики компании;
• Координировать заключение финансовых договоров с региональными Дилерами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств;
• Организовывать и осуществлять контроль над оформлением приемки и отчетности по отгрузке продукции, осуществлять контроль над поставкой продукции Дилерам и соблюдением нормативов остатков готовой продукции;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (продажи, воронки, маржинальность, эффективность каналов, выполнение плана);
• Осуществлять сбор информации о региональном рынке: количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе; потребительский спрос; деятельность конкурентов в регионе и т. д.

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт (3+ лет) в коммерческих руководящих ролях в B2B-продажах, в машиностроительной отрасли, продажах ДСТ, спецтехники. Резюме без необходимого опыта рассматриваться не будут;
• Высшее техническое/экономическое образование;
• Опыт развития продаж через Дилерскую сеть, построения региональной сбытовой сети;
• Опыт управления персоналом от 10 человек;
• Сильные лидерские и управленческие навыки. Стратегическое мышление. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Аналитические способности;
• Уверенное владение ПК, программами1С, 1С ERP, CRM, Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point);
• Высокая ответственность, инициативность, стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределенности;
• Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Навыки делового общения и переписки;
• Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом;
• Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования;
• Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.

Условия работы в нашей Компании:

• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
• Привлекательная, полностью «белая» заработная плата 2 раза в месяц без задержек;
• Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 или с 08:00 до 17:00 (возможны варианты);
• Расширенный полис ДМС (вызов на дом врача и скорой помощи, госпитализация, стоматология и многое др.);
• Комфортные офисы, с полностью оснащенными рабочими местами. В каждом офисе современная оборудованная комната отдыха и приема пищи (чай, кофе, др. за счет компании). В здании большая столовая и буфет;
• Дружный коллектив, радушно встречающий новых коллег;
• Место работы с хорошей транспортной доступностью: Москва, Новомещерский проезд, д.9 стр.1:

• 10 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Солнечная;
• 20 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Переделкино;
• 20 мин. пешком или на автобусе от метро Солнцево.