Никитский переулок 7с1
Обязанности:
- Управление развитием продаж продуктов:
• Стратегическое планирование объёма рынка в заданных сегментах.
• Согласовывает продуктовый скоуп и иницирует изменеие RoadMap работая с product owner;
• Разработка продуктовых предложений под сегменты и запрос целевой аудитории;
• Организация проверки гипотез совместно с маркетингом и бизнес-аналитиком;
• Анализ конкурентных предложений;
• Анализ потребностей целевой аудитории совместно с маркетингом;
• Управление/драйв коммерческого развития: Renewal Rate, Conversion, Cross-Selling and other trands and issues review
- Организация продвижения в целевом сегменте инструментами маркетинга:
• Постановка задач профильным подразделениям департамента маркетинга по организации продвижения продуктов: привлечение, удержание, развитие чека;
• Формирование ценностного предложения выделенного сегмента совместно с маркетингом;
• Выбор каналов и инструментов продаж в целевом сегменте;
• Определение позиционирования продуктов на целевой сегмент;
• Описание продуктов и сервисов, их ценностей для потребителя;
• Выбор и тестирование инструментов продвижения;
• Формирование и реализация стратегии/плана продвижения продуктов в сегменте;
- Организация продаж и пресэйла:
• Контроль воронки в CRM, BI и 1С Инталев.
• Организация обучения, фомирования артефактов для команд каналов продаж и присейла;
• Евенгализация. Передача экспертизы о продуктах в каналы продаж;.
• Сбор обратной связи для потребностей обучения и позиционирования продуктов;
• Управление/драйв ключевых партнёров по продукту.
- Обеспечение целостности внутренней бизнес-цепочки по продвижению и продажам:
• Прогнозирование и контроль целевых показателей по продвижению и продажам;
• Анализ обратной связи от заказчиков и пресейла;
• Типизация и исправление дефектов на этапах продаж.
• Формулирование в сторону владельца продукта задач по улучшению качества продуктов;
- Управление лицензированием и бизнес-метриками:
• Определение лицензированием продукта и формирование прайс-листов;
• Управление и согалсование маржинальности сделок.
• Стратегическое планирование сделки, управление LTV.
• Разработка/адаптация бизнес-модели под особенности локальных рынков или сегементов.
• Монитринг финансовой отчётности по продукту и продуктовых показателей;
• Организация предоставления отчетности по сегменту в разрезе продукта и каналов продаж;
Требования:
- Профильный опыт работы от 3-х лет;
- Опыт работы с ИБ продуктами;
Условия:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
- Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;Социальный пакет
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
- Гибридный формат работы (Москва);
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.
