Дербеневская набережная 11кА
Привет, гуру деловых связей и больших сделок!
Мы — IFT Холдинг, драйвер рынка промышленного майнинга и криптовалют. Наши достижения: портфель на 2,5 миллиарда рублей, собственная лизинговая компания, дата-центры мощностью более 100 МВт. Наши офисы и команды работают в России и ОАЭ, предлагая клиентам самые передовые финансовые решения в сфере промышленного майнинга.
Мы ищем профессионала по привлечению новых клиентов, который знает, как завязать деловые отношения в B2B-среде и создать сеть партнеров так, чтобы они возвращались снова и снова.
Ключевые задачи, без которых невозможны продажи:
-
Закрывать сделки и выполнять личный план выручки;
-
Обрабатывать входящие заявки и переводить их в квалифицированные лиды;
-
Выявлять потребности клиента, проводить встречи у нас в офисе и на их территории, оформлять предложения и сопровождать до оплаты;
-
Работать с холодной базой и формировать свой пул крупных клиентов;
-
Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы;
-
Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы;
-
Самостоятельно и вместе с руководителем команды продаж проводить анализ своих результатов и находить зоны роста;
-
Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.
Чем ещё предстоит заниматься?
-
Посещать деловые мероприятия, выставки и форумы: находить клиентов, партнеров и тех, кто еще не понял, что им нужны мы;
-
Выстраивать отношения с бизнесом, который готов инвестировать в оборудование, лизинг или хостинг для майнинга;
-
Организовывать собственные мероприятия для привлечения крупных клиентов;
-
Закрывать сделки с высокими чеками и создавать долгосрочные партнерства.
Для нас важны опыт и компетенции:
-
2+ года опыта работы в B2B-продажах или партнерском бизнесе (если это было в IT, криптовалюте, лизинге или финансах — идеально);
-
Уверенное владение CRM (Битрикс24 / amoCRM);
-
Ведение продаж по правилам: вы знаете, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки;
-
Базовое понимание маркетинговых каналов, лид-воронки и того, как конверсия сайта влияет на ваш план;
-
Аналитичность: вы видите цифры и точно знаете, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки);
-
Проактивность и дисциплина;
-
Вежливое упорство, способность выстраивать доверие и тонкое чувство юмора;
-
Умение поддерживать и развивать диалог с первыми лицами компаний и презентовать сложные продукты простым языком.
Что мы предлагаем?
-
Высокий доход: фикс от 80 000 ₽ + % от сделок без потолка;
-
Дополнительные бонусы за привлечение новых клиентов;
-
Работа с высокими чеками (средний чек — 50 млн ₽);
-
Возможность представлять лидера индустрии на ключевых мероприятиях;
-
Карьерные перспективы: мы растем и готовы развивать вашу экспертность;
-
Корпоративное обучение, участие в топовых отраслевых событиях и комфортный гибридный график после испытательного срока.
Почему это про вас?
Вы находите общий язык с любым человеком, будь это топ-менеджер крупной компании или визионер крипторынка. У вас есть суперспособность превращать знакомства в партнерства, а мероприятия — в источник сделок. Вы понимаете, что наши клиенты - представители крупного бизнеса, носители больших капиталов, и вы готовы выходить на этот уровень коммуникации. Если хотите не просто продавать, а развивать клиентскую сеть в одной из самых динамичных отраслей, мы будем рады обсудить варианты сотрудничества.
Мы ценим ваше время и просим перед откликом рассказать о себе в сопроводительном письме, ответив на вопросы:
1. Кто вы и чем занимаетесь?
2. Почему вам интересна эта позиция?
3. Какие качества и навыки помогают вам успешно справляться с задачами?
