Руководитель E-Commerce / Product Owner (dogeat.ru) — «Старая ферма»

«Старая ферма» — экосистема зоотоваров с сильным e-com ядром dogeat.ru. Сегодня сайт даёт ~80 млн ₽/мес (+30% за последние месяцы). Цель до конца года — 100+ млн ₽/мес. Ассортимент 4 000 SKU. В связке — сильный маркетинг; в подчинении — разработчики 1С и веб-дизайнеры. Ищем лидера, который превратит рост в систему: от первой покупки — к предсказуемому Retention & LTV.

Главные причины присоединиться

• Масштаб и влияние. Прямой вклад в P&L e-com, быстрый эффект ваших решений в метриках.

• Мощное развитие навыков и получение знаний, опыта в передовой индустрии - в E-Commerce.

• Полномочия. Вы — владелец воронок, CRM и продуктовой повестки сайта, не «согласователь» - решатель проблем, человек достигающий целей.

• Скорость. Короткие циклы решений, быстрые A/B/Сплит, доступ к данным и ресурсам.

• Команда. В вашем периметре — 1С, Web разработка и дизайн; рядом — сильный маркетинг и категорийное управление.

• Рост. Прозрачный трек до Коммерческого директора и поддержка обучения.

Миссия роли

Вывести собственные сайты на устойчивую траекторию: 80 → 100 → 160 млн ₽/мес, увеличить долю повторных заказов и LTV за счёт продукта, CRM и сервиса.

Что вы построите и будете вести

• Две управляемые воронки: первичка (конверсия трафика в клиента) и повторная покупка (Retention, LTV, подписки).

• CRM-систему роста: сегментация, триггеры, частотные cap’ы, контент-план (email/SMS/push/WhatsApp).

• Продукт сайта: карта гипотез → A/B → внедрение (подписки, суперсеты/бандлы, он-сайт промо, ускорение UX/UI).

• Сквозную аналитику: LTV/CAC/ROMI/ROI, вклад e-com в P&L, управленческие дашборды.

• Коммерческий контур: ценовая логика и ассортимент вместе с категорийным менеджментом.

• Продажи через сервис: колл-центр с KPI, ап/кросс-селл, SLA, скрипты под сегменты.

План на 90 дней

0–30: аудит CJM и воронок, карта утечек, единый набор KPI, бэклог гипотез (приоритизация RICE).
30–60: 5–7 A/B-тестов, сегментация CRM, внедрение cap по частоте, win-back/next-best-offer.
60–90: MVP подписок и суперсетов, рост доли повторных заказов, улучшение конверсии ключевых шагов.
Точные целевые цифры зафиксируем в оффере.

Профиль кандидата

• Руководили e-com с оборотом от 100 млн ₽/мес и ассортиментом 1000+ SKU.

• Умеете строить воронки и CJM, управляли CRM-коммуникациями и колл-центром продаж.

• Считаете юнит-экономику (LTV, CAC, ROMI), уверенно работаете с BI/сквозной аналитикой.

• Мышление Product Owner: гипотеза → эксперимент → эффект → масштабирование.

• Плюс: понимание marketplace-логики, Перфоманс маркетинг

• Умеет строить воронки и чётко видит, где течёт конверсия.

• Понимает категорийный менеджмент и ценообразование.

• Дружит с 1С:Управление торговлей, цифрами и здравым смыслом.

• Лидер, который собирает команды под цель и ведёт их к результату.

• Дисциплинирован: план/факт — как зарядка по утрам. Готов учиться и брать ответственность.

Ключевые метрики (KPI)

• План продаж по сайтам и флагманским брендам/СТМ.

• Retention, LTV, доля подписок.

• Средний чек (ап/кросс-селл), конверсия по шагам.

• Валовая маржа, ROMI/ROI маркетинга.

Условия

• Оформление по ТК РФ, гибрид 5/2. Офис: м. Окская / Рязанский проспект.

• Полномочия и ресурсы под цели; регулярная обратная связь.

• Поддержка обучения, корпоративные скидки, понятные правила игры.

• Команда единомышленников и культура скорости.

Как откликнуться

Пришлите резюме и мини-кейс в 3 строках: контекст → действия → результат (цифры).
Если есть дашборд или скрин A/B — приложите. Любим конкретику.