Коммерческий директор (CCO) в бренд модной одежды OLOLOL

OLOLOL — динамично развивающийся бренд женской одежды в сегменте luxury fashion, сочетающий креатив, качество и уникальный клиентский опыт. Мы создаём коллекции и продуктовые направления, которые объединяют эстетику, функциональность и глубокий смысл. В связи с активной трансформацией мы ищем сильного Коммерческого директора, способного управлять коммерческой стратегией бренда, усиливать продажи в России и за рубежом, и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Цель роли

Построить устойчивую, прибыльную и масштабируемую коммерческую модель, синхронизированную с креативной и производственной стратегией бренда, обеспечивая рост выручки, маржинальности и узнаваемости на рынке luxury fashion.

Задачи и зона ответственности

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:

• Формирование и выполнение годового плана продаж по всем каналам (DTC, опт, B2B, маркетплейсы, private clients).

• Развитие оптового направления: привлечение и сопровождение ключевых клиентов в РФ и за рубежом.

• Выход на новые рынки, формирование партнёрской сети.

2. Управление каналами продаж:

• Розничные продажи — развитие, планирование, стандарты сервиса.

• E-commerce: развитие DTC-канала, повышение конверсии, средних чеков и LTV.

• Оптовые клиенты: переговоры, заключение контрактов, сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности.

3. Ассортимент и ценообразование:

• Совместно с CPO и производством — планирование коллекций под спрос и каналы сбыта.

• Формирование ценовой политики в премиум/люкс сегменте, контроль маржинальности.

• Анализ продаж и клиентских предпочтений для корректировки ассортимента.

4. Маркетинг и продвижение (в связке с CMO):

• Участие в разработке маркетинговых кампаний, коллабораций и мероприятий.

• Продвижение категории «предметы силы» и лимитированных коллекций.

• Развитие клиентского опыта и бренда через событийный маркетинг и VIP-активации.

5. Управление командой:

• Постановка целей и KPI, мотивация и развитие команды продаж.

• Настройка управленческих ритмов: отчётность, планёрки, воронки, performance review.

Требования к кандидату:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию / head of sales в сегменте luxury fashion / premium retail от 5 лет.

• Успешный опыт выхода на новые рынки и масштабирования продаж.

• Глубокое понимание специфики люксового потребителя и стандартов сервиса.

• Опыт работы с международными оптовыми клиентами и маркетплейсами luxury-сегмента.

• Владение инструментами финансового и ассортиментного планирования.

• Английский — Upper Intermediate и выше будет большим плюсом (для ведения переговоров).

Мы предлагаем:

• Работа с уникальным брендом в люкс-сегменте с сильной креативной ДНК.

• Возможность влиять на стратегию и результат, а не только выполнять план.

• Достойная компенсация: оклад + бонусная часть, привязанная к KPI.

• Оформление с соблюдением всех норм ТК.

• Корпоративные уроки английского.

• Корпоративный психолог для поддержания меняльного здоровья на высоком уровне)

Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо с примерами ваших успешных коммерческих проектов в fashion или luxury, ведь мы ждем именно ВАС!)