Коммерческий директор (Маркетплейсы) / CCO

В динамично развивающуюся компанию, которая занимается продажами через маркетплейсы (Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет и др.) мы ищем коммерческого директора, способного вывести продажи на новый уровень и развивать различные каналы сбыта, обеспечивая рост выручки и прибыли.

Чем предстоит заниматься:

1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:
- Определение целей и планов развития продаж в каналах маркетплейсов, e-commerce и т.д.
2. Управление командой продаж и маркетинга:
- Координация работы руководителей отделов продаж на маркетплейсах и розничных направлениях.
- Постановка целей, KPI, мотивационных схем для команды, регулярная оценка эффективности.
- Развитие и обучение менеджеров, формирование сильной коммерческой команды.
3. Расширение каналов сбыта и поиск новых возможностей:
- Инициирование проектов по запуску новых продуктов, выходу на новые маркетплейсы или рынки.
4. Контроль финансовых показателей и оптимизация затрат:

- Планирование и анализ ключевых метрик: выручка, маржа, прибыль.
- Сокращение издержек в цепочке поставок, оптимизация условий сотрудничества с маркетплейсами и подрядчиками.
- Ответственность за выполнение плановых показателей и контроль бюджетов.
5. Анализ рынка и конкурентов, маркетинговая политика:
- Отслеживание рыночных трендов, активности конкурентов; поиск ниш для нового развития.
- Управление скидками, акциями и маркетинговыми кампаниями, направленными на увеличение продаж и оборачиваемости товара.

Ключевые показатели эффективности:

• Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
• Сохранение и улучшение маржинальности компании;
• Эффективность работы персонала;
• Выстроенные и оцифрованные бизнес-процессы.

От вас мы ожидаем:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, маркетинговое, менеджмент).
• Опыт работы на аналогичной руководящей должности (коммерческий директор, директор по продажам) от 3 лет.
• Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.), в оптовом или розничном направлении.
• Успешные кейсы (рост оборота, прибыли) со ссылками на магазины;
• Оцифрованные результаты работы;
• Системность, стратегическое мышление, высокий уровень личной
  ответственности, самостоятельность, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в комфортном и современном офисе;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально) + система бонусов по результатам KPI (выручка, маржинальность и пр.);
• Адекватное руководство, молодой коллектив, отсутствие бюрократии.