Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.
Зона ответственности: Воронежская, Липецкая и Тамбовская области.
Обязанности:
-
Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.
-
Локальная работа и активное взаимодействие с руководителями и менеджерами отделов «Керамическая плитка» в DIY сетях и ЛПР у дистрибьюторов и РТТ.
-
Взаимодействие с КАМ, Ассистентом КАМ на заводе для достижения поставленных целей и задач от RSM в канале DIY.
-
Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в DIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей.
-
Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО.
-
Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах).
-
Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.
-
Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
-
Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов.
-
Работа с браком и рекламациями.
-
Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на еженедельной основе.
-
Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени).
-
Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
-
Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
-
Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.
Требования:
-
Стаж работы на рынке FMCG или строительно-отделочных материалов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями.
-
Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.
-
Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.
-
Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).
-
Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.
Условия:
-
Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.
-
Зона ответственности: Воронежская, Липецкая и Тамбовская области.
-
Разъездной характер работы (до 70%).
-
Пятидневная рабочая неделя.
-
Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).
-
Возможности развития и карьерного роста внутри компании.
