Калужско-Рижская линия метро ВДНХ
Ищем энергичных менеджеров для B2B и B2C направлений: полные циклы продаж в сегментах керамики, кондитерки и ивентов.
Роли предполагают работу с выставками/ивентами, выполнение планов продаж и прямую коммуникацию с производством, логистикой и клиентами.
Менеджер по продажам B2B
Ключевые обязанности:
- Полный цикл сделки: лид → бриф → КП/смета → договор → отгрузка → повторные продажи.
- Работа по каналам: HoReCa, корпоративные клиенты, дистрибьюторы, дизайнеры/архитекторы, турбизнес.
- Продажа комплексных решений: gift‑наборы (керамика + кондитерка), брендированные серии, корпоративные мастер‑классы.
- Согласование ассортимента, сроков и цен с производством; контроль SLA.
- Расчёт цены и маржи в рамках прайс‑моделей и дисконт‑политики.
- Ведение CRM: воронка, прогнозирование, задачи, контроль дебиторки в лимите.
- Переговоры с закупками и юристами; оформление допсоглашений.
- Постпродажи: контроль удовлетворённости, работа с претензиями, ап/кросс‑продажи.
Менеджер по продажам B2C
Ключевые обязанности:
- Прямые продажи в магазине и онлайн (сайт, соцсети, маркетплейсы).
- Ведение CRM: карточки клиентов, сегментация, планирование повторных контактов.
- Оформление онлайн‑заказов: сборка, доставка, коммуникации со складом/логистикой.
- Мерчандайзинг: витрины, сезонные коллекции, POS‑материалы, микро‑акции.
- Работа по скриптам сервиса; обработка возражений; кассовая дисциплина.
- Предложения по ассортименту и ценам на основе данных продаж и обратной связи.
- Отчётность: план/факт, конверсия, средний чек, повторные покупки.
Что мы ожидаем от кандидата:
- Опыт в B2B или B2C продажах (ритейл, HoReCa, e‑commerce или мероприятия).
- Уверенное владение CRM‑системой и навыки ведения воронки.
- Навыки переговоров, расчёта маржи и формирования коммерческих предложений.
- Клиентоориентированность, ответственность за выполнение планов и кассовая дисциплина (для B2C).
- Готовность работать на выставках и ивентах (ВДНХ).
Что предлагаем:
- Работа в растущем торговом доме с кросс‑сегментной линейкой товаров.
- Возможность влиять на ассортимент и коммерческие условия.
- Комбинация фиксированной зарплаты и мотивации по KPI (план выручки, конверсия, средний чек, LTV).
- Локация — ВДНХ, участие в выставках и мероприятиях.
