Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Контур.Логистика

Ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами по продукту Контур.Логистика.

Контур.Логистика - сервис электронного документооборта для обмена перевозочными документами. Это один из приоритетных продуктов нашей компании, поскольку с 2026 года электронная версия для перевозочных документов станет обязательной. В связи с этим мы расширяем штат менеджеров в корпоративном направлении.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Основные задачи:

• Работать с базой клиентов. База - список крупных компаний Северо-Западного региона. В базе есть как холодные, так и теплые клиенты. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с наставником.
• Формировать и определять потребности клиента. Мы работаем по технике SPIN, что позволяет нам заметить проблему клиента и вовремя ее решить. Всеми техниками и методиками мы также обучаем наших новых менеджеров.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Наш подход про экспертизу и помощь клиенту.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Какой опыт хотим видеть:

• Опыт работы в b2b-секторе от 2 лет. Преимущественно смотрим специалистов из таких отраслей как телеком, банкинг, логистика, транспортные компании, экспедиторские услуги, автомобильный транспорт.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом.
• Опыт проектных продаж.
• Навыки переговоров.
• Опыт коммуникации с несколькими ЛПР.
• Нацеленность на результат, коммуникабельность, готовность строить долгосрочные отношения с клиентами компании.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. У нас прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Гибридный формат занятости.
• Уютный офис с видом на Выборгскую набережную в БЦ Гельсингфросский
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура, которая включает в себя множество мероприятий и объединений.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни и занятий спортом.

Ждем вашего отклика и до встречи в Контуре!