О компании: Крупная международная промышленная компания (тяжелое машиностроение). Один из крупнейших мировых производителей промышленных и судовых двигателей, силовых установок
Мы рассматриваем кандидатов с опытом и навыками:
Успешный опыт развития B2B продаж и продвижения продукции на территории РФ в направлении судовые двигатели (мало- и среднетоннажные суда)
Владение английским языком – не ниже уровня B2 (Upper-Intermediate)
Опыт ведения переговоров на всех уровнях
Опыт создания и руководства успешной команды
Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития продаж
Опыт формирования и управления партнерским пулом (дилеры, дистрибьюторы)
Хорошо развитые лидерские качества
Стратегическое, системное мышление
Готовность к частым командировкам по РФ и за границу
Цели и задачи:
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в РФ на основе анализа рынка (тенденции судостроения, экологические стандарты IMO, конкурентная среда)
Формирование и обеспечение планов продаж, целевых показателей (объем продаж, доля рынка, привлечение ключевых клиентов) по регионам и партнерам
Формирование и управление бюджетом отдела продаж и партнерской сетью
Формирование, управление и развитие команды продаж
Разработка и внедрение системы KPI для оценки эффективности сотрудников
Работа с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений со стратегическими клиентами (судовладельцы, верфи)
Управление полным циклом сделок
Личные продажи: ведение переговоров и курирование решений нестандартных вопросов
Организация эффективного взаимодействия между отделами продаж, инжиниринга, производства и сервиса для выполнения контрактных обязательств, и разработки индивидуальных решений для клиентов
Участие в отраслевых выставках и конференциях для укрепления рыночных позиций и продвижения бренда
Развивать партнерские отношения с ключевыми игроками отрасли
Предлагаемые условия:
Офис компании: г. Москва
Формат работы - Home office
Полностью официальная заработная плата – обсуждается индивидуально по результатам собеседования (оклад + бонус)
Готовность к командировкам по РФ и за границу
Оформление по ТК РФ
