Коммерческий директор (CCO)

Мы — группа компаний, развивающая проекты в сферах девелопмента, гостиничного бизнеса и управления активами.
Развиваем федеральную сеть дорожных отелей "ЗА Гостеприимство", расположенных на трассах и рядом с туристическими кластерами. Сегодня сеть объединяет 11 современных объектов, а впереди - активный рост и запуск франшизы.

На текущий момент мы усиливаем коммерческий блок и ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя управление выручкой и командой на уровне всей сети и станет драйвером развития бренда.

Что предстоит делать:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию всей сети
• Управлять ключевыми каналами продаж: онлайн-бронирования, прямые продажи, корпоративные клиенты, сайт
• Настроить и контролировать тарифную политику: управление загрузкой, динамикой цен, сезонностью и локации
• Обеспечить выполнение доходных показателей: планирование, контроль, анализ
• Развивать и масштабировать франшизное направление: упаковка, поддержка партнеров, соблюдение стандартов
• Контролировать эффективность продаж и клиентского пути: конверсия, средний чек, возвратность
• Участвовать в запуске новых объектов: анализ, стратегия выхода, поддержка запуска
• Руководить командой продаж: цели, задачи, мотивация, развитие

Что важно:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — преимущество)
• Опыт в роли коммерческого директора или руководителя направления продаж/маркетинга — от 5 лет
• Опыт работы с доходом: ценообразование, прогнозирование спроса, контроль загрузки.
• Знание digital-инструментов: онлайн-бронирования, сайты, тарифы, акции, CRM, аналитика.
• Умение выстраивать команды и процессы
• Владение Excel, PowerPoint, знание CRM и аналитических инструментов
• Мы особенно заинтересованы в кандидатах с опытом в сетевом гостиничном бизнесе, розничной торговле или сервисных B2C-компаниях

Личные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат
• Умение выстраивать и масштабировать процессы с нуля
• Лидерские качества и высокая вовлечённость
• Гибкость, системность, быстрая адаптация к изменениям
• Сильные коммуникативные навыки, готовность к взаимодействию с собственниками

Условия:

• Офис в центре Москвы — м. Парк Культуры
• Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, выплата — 2 раза в месяц
• Прямое подчинение Генеральному директору
• Работа в составе управленческой команды
• Влияние на стратегию, продукт и коммерческий результат