Руководитель направления e-commerce

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж автоматизированного торгового оборудования и ингредиентов на территории РФ и ближайшего зарубежья.

Мы в поиске опытного руководителя отдела онлайн-продаж, который станет драйвером e-commerce направления и сможет усилить позиции компании в digital-каналах.

Обязанности:

• Реализация коммерческой стратегии развития продаж по направлению e-commerce;

• Внедрение структуры продаж по каналам: корпоративные сайты, маркетплейсы, соцсети и т.п.;

• Управление привлечением клиентов по каналам;

• Организация кросс функционального взаимодействия с отделом маркетинга:

  1) формирование запросов на маркетинговые исследования;

  2) создание офферов и согласование активностей продвижения товаров по каналам e-commerce;

  3) контроль эффективности интернет-маркетинга (активность сайтов, клиентский трафик, лидогенерация, конверсия в продажи и т.п.).

• Организация кросс функционального взаимодействия с отделом поставок (закупки + логистика):

  1) формирование оптимального продуктового портфеля по каналам e-commerce;

  2) составление ТЗ для поиска новых товаров по категориям;

• Полное руководство персоналом отдела продаж направления e-com: разработка и согласование системы мотивации, постановка индивидуальных планов, контроль выполнения, анализ динамики развития продаж;

• Планирование и реализация мероприятий для повышения эффективности продаж по каналам e-commerce в разрезе товарных категорий, настройка seo карточек товара;

• Анализ финансовых и экономических показателей в периоде (себестоимость, маржинальность, выручка и т.п.), аналитика торговых площадок;

• Конкурентный анализ;

• Формирование отчетности требуемого образца.

Требования:

• Опыт продаж в канал e-commerce обязателен (предпочтение – продажа оборудования, кофейных/чайных ингредиентов).

• Опыт работы в коммерческих организациях в сфере B2B: не менее 6 лет.

• Опыт работы на руководящих позициях: не менее 6 лет.

• Руководство коллективом: от 2 сотрудников, желательно в т.ч. в удаленном формате.

Условия:

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп.срок не более 3 мес.);
• пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00;
• новый современный офис;
• стабильные выплаты заработной платы:

  в период испытательного срока: оклад 250 000 руб. "на руки"+ квартальный KPI в рамках 150 000 руб.

  После успешного окончания испытательного срока: оклад 250 000 руб. "на руки" + % от маржинального дохода подразделения.

• корпоративная мобильная связь.