Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.
Зона ответственности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская , Архангельская, Мурманская, Вологодская области, Коми.
Обязанности:
- Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.
- Локальная работа и активное взаимодействие с ЛПР дистрибьюторов и РТТ. Ведение АКБ и проработка сотрудничества с потенциальными клиентами на территории ответственности.
- Взаимодействие с RSM, КАМ, Ассистентом КАМ для достижения целей по продажам и представленности в канале DIY.
- Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в DIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей.
- Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО.
- Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах).
- Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.
- Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
- Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов.
- Мерчендайзинг в РТТ, приведение РТТ к «модельному состоянию» в соответствии со стандартами компании.
- Работа с браком и рекламациями.
- Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на ежеквартальной основе.
- Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени).
- Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
- Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
- Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.
Требования:
-
Стаж работы на рынке строительно-отделочных материалов и их продажам через дистрибьюторов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями
-
Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.
-
Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.
-
Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).
-
Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.
Условия:
-
Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.
-
Зона ответственности: г. Санкт-Петербург, Ленинградская , Архангельская, Мурманская, Вологодская области, Коми.
-
Разъездной характер работы (до 70%).
-
Пятидневная рабочая неделя.
-
Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).
-
Возможности развития и карьерного роста внутри компании.
