Менеджер по привлечению клиентов

Обязанности:

• Работа с действующими заказчиками, которые уже размещаются на основной секции ТЭК-Торг (по 44-ФЗ и 223-ФЗ), но не используют интернет-магазин. Проведение переговоров, выявление потребности, презентация преимуществ секции интернет-магазина и доведение до размещения.
• Холодные звонки и активный поиск новых крупных заказчиков.
• Проведение переговоров на уровне руководителей закупок, коммерческих директоров, замов и генеральных директоров.
• Презентация секции интернет-магазина — индивидуально под клиента (очно или онлайн).
• Формирование и фиксация потребностей клиентов, сбор запросов на доработку и интеграцию.
• Согласование встреч, организация участия профильных сотрудников ТЭК-Торг.
• Фиксация всей коммуникации в CRM, ведение клиентской базы, отслеживание воронки.
• Еженедельные отчёты по воронке привлечения и текущей активности.
• Выполнение поручений руководителя, участие в проектах по развитию секции

Требования:

• Опыт участия или сопровождения тендеров по 223-ФЗ и 44-ФЗ — обязателен.
• Понимание специфики интернет-магазина как инструмента малых закупок (закупка у ЕП, срочные заявки, рамочные договоры).
• Умение вести переговоры и продавать цифровые решения B2G/B2B сегменту.
• Знание этапов и техник продаж, навыки работы с возражениями, сегментирования базы.
• Опыт взаимодействия с госструктурами, госкорпорациями, холдингами.
• Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint, Word.
• Опыт работы на ЭТП или в системах ЭДО — как плюс.

Условия:

• Работа в команде одной из крупнейших корпоративных ЭТП России, которая является ключевой площадкой для обеспечения закупочной деятельности для компаний индустрии ТЭК;
• Пятидневная рабочая неделя, график работы с 09-00 до 18-00;
• Формат работы - офис;
• Развитие, обучение, карьерный рост;
• Расширенная программа ДМС после испытательного срока со стоматологией, диспансеризацией и госпитализацией;
• Компенсация занятий спортом до 55 000/год;
• Забота о здоровье сотрудников (диспансеризация за счет компании в лучших клиниках).