з/п не указана
Воронеж
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Выполнение индивидуальных показателей по планам продаж масел и смазочных материалов в адрес дилеров и потребителей;
- Определение приоритетных групп клиентов для взаимодействия, выявление их потребности в продукции, прогнозирование дальнейшего развития взаимоотношений с клиентами на основе текущего опыта взаимодействия и имеющихся сведений о рынке сбыта;
- Проведение коммерческих и технических переговоров, консультирование дилеров и потребителей по маслам и смазочным материалам под брендом ЛУКОЙЛ с обоснованием их конкурентных преимуществ и экономической выгоды;
- Работа по установлению деловых контактов с дилерами и потребителями с целью развития долгосрочного сотрудничества и увеличения объемов продаж масел и смазочных материалов под брендом ЛУКОЙЛ;
- Формирование предложений и выполнение мероприятий по увеличению маржинальной эффективности реализуемой продукции дилерам и потребителям;
- Проведение анализа и систематизация данных по объемам продаж масел, формирование отчетности для руководства;
- Участие в формировании стратегического и тактического планов развития продаж готовых масел, отгружаемых в фасованной таре на внутренний рынок;
- Участие в формировании и утверждении планов по продажам фасованной продукции на год, квартал в соответствии с утвержденными стратегическими показателями;
- Развитие новых направлений бизнеса Компании на территории ответственности: Воронежская обл., Липецкая обл., Саратовская обл., Тамбовская обл., Пензенская обл., Брянская обл., Орловская обл., Белгородская обл., Калужская обл.
- Участие в формировании состава участников дилерской сети – анализ текущего состава, рассмотрение новых кандидатов, внесение предложений по изменению состава сети;
- Предложения по повышению эффективности работы Управления.
Требования:
- Высшее образование (техническое, экономическое предпочтительно);
- Опыт работы в B2B продажах в индустриальном сегменте;
- Знание рынка смазочных материалов и автохимии, основных тенденций отрасли;
- Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;
- Продвинутый уровень владения программами Word, Excel, Power Point
- Целеустремленность, стрессоустойчивость, аналитическое мышление, навыки построения коммуникации.
Условия:
- Работа в офисе;
- Работа в стабильной международной компании в команде профессионалов, обучение и развитие;
- Оклад обсуждается индивидуально + бенефиты (ДМС, премии к отпуску, годовой бонус, отпуск 31 день);
- График работы: пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт).
