Менеджер по продвижению IT-продуктов и решений

Группа компаний "ИНФОРСЕР" – российский системный интегратор, основанный в 1993 году. Мы разрабатываем и внедряем уникальные IT-продукты: аппаратно-программные комплексы, ГИС, АИС и IoT-решения. Мы ищем менеджера-эксперта, который сможет проанализировать линейку наших продуктов, донесет их ценность до рынка и возьмет на себя ключевую роль в их продвижении.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии полного цикла продаж собственных IT-продуктов и решений компании.
• Проведение конкурентного анализа и исследование рынка для выявления трендов и возможностей роста
• Выстраивание коммуникации с потенциальными заказчиками (B2B - сегмент).
• Участие в проведении бизнес-анализа: сбор и формализация требований заказчиков, выявление потребностей и задач бизнеса, адаптации решений компании к бизнес-процессам заказчика.
• Участие в разработке и актуализации продуктовой стратегии совместно со стейкхолдерами;
• Курирование процесса пресейла: презентации, переговоры, участие в демо-сессиях.
• Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации, договоров.
• Сотрудничество с командами разработки: обратная связь от заказчиков, формирование предложений по улучшению решений.
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и форумах для продвижения бренда компании и её решений.
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми командами, подрядными организациями и другими службами компании (маркетинг, СТП, юристы, бухгалтерия и т.д.)

Требования:

• Успешный опыт от 3 лет в продажах/продвижении IT-продуктов/решений (B2B/B2G).
• Опыт участия в тендерах, подготовке КП и договоров. Будет плюсом опыт участия в крупных госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Навыки ведения переговоров с заказчиками на разных уровнях.
• Понимание принципов проектной деятельности в сфере IT (заказная и продуктовая разработка ПО).
• Опыт сбора и анализа бизнес-требований заказчиков, формирования ТЗ совместно с аналитиками и разработчиками.
• Опыт презентации продуктов, участие в конференциях, отраслевых выставках.

Мы предлагаем:

• Конкурентную и стабильную ЗП. Точная сумма зависит от ваших навыков и ожиданий — обсудим их на собеседовании.
• Стабильность. Долгосрочные проекты Федерального масштаба.
• Формат работы: офис/гибрид, 9-18 или 10-19.
• ДМС со стоматологией и полисом путешественника.
• Комфортный офис - удобные рабочие места, мощный комп, изолированные кабинеты, где каждая проектная команда сидит отдельно.

Еще плюсы работы у нас:

• Мы - аккредитованная IT-компания.
• Реализуем социально-значимые проекты Федерального масштаба, внедряем функционал, которым пользуются крупные ведомства.
• Команда, которая больше, чем коллеги. Мы дружим, общаемся и за пределами проектных задач: можем поехать вместе кататься на лыжах, или на регату, или просто собраться без повода после работы.