Менеджер по продажам проектов (B2B)

Компания Novardis - реализуем проекты цифровизации и автоматизации бизнес-процессов, а также занимаемся разработкой решений под задачи клиента и последующей их поддержкой.

Сейчас мы растем быстрыми темпами и развиваем направление поддержки, сопровождения и развития проектов 1С/SAP.

Наши преимущества:

• 1С по стандартам SAP.

• Партнер 1С нового формата.

• Лидер рынка SAP, за счет этого используем лучшие практики и применяем их для развития направления 1С.

• Наставничество и поддержка от экспертов в мире 1С и SAP.

• Отличная репутация и отзывы клиентов и сотрудников.

Задачи:

• продажи в направлениях поддержки и развития 1С, SAP и других вендоров: определение фокусных индустрий, продуктов, формирование и управление воронкой продаж;
• выполнение целевых показателей продаж;
• выстраивание и поддержание отношений с IT руководством клиентов;
• организация работы по циклу продаж в сегменте крупного бизнеса: от поиска возможностей до заключения договоров, продажа в cross-sell сценариях;
• лидирование подготовки коммерческих предложений;
• ведение переговоров с клиентами;
• участие и поддержка в организации фокусных клиентских мероприятий вендоров и индустриальных сообществ.

Требования:

• успешный опыт продаж ИТ проектов от 3-х лет в сегменте крупного бизнеса;
• знание ключевых продуктов 1С/SAP и понимание партнерской сети;
• успешный опыт взаимодействия с вендорами в части лидогенерации и получения партнерских статусов;
• понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, управления сделкой;
• опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите.

Мы предлагаем:

• Свободу действий — только цель и полная поддержка;
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста;
• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании;
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний;
• Гибкое начало рабочего дня - в уютных офисах (СПб, Москвы) или из дома. Мы предоставим всё необходимое оборудование и мобильную связь;
• ДМС со стоматологией - после испытательного срока. Телемедицина и госпитализация – с первого рабочего дня;
• Финансовую поддержка сотрудникам в сложных жизненных ситуациях;
• Обучение и развитие через обратную связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе.