Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами HoReCa

Развивающаяся производственная компания, ведущий актив инвестиционной группы Инвеллект -АО ТПХ Омнитрейд, специализирующаяся на создании и продвижении собственных торговых марок в категориях Food и Non-Food, в поисках активного игрока в команду - Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами.

Основная цель данной позиции — обеспечение роста продаж компании через построение и эффективное управление дистрибьюторской сетью, включая поиск новых партнеров, развитие существующих каналов сбыта и контроль выполнения коммерческих планов.

Для нас особенно важно умение кандидата развивать дистрибуцию с малоизвестными брендами (с нуля) с использованием оптимального бюджета

Что входит в обязанности:

• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторской сети с нуля для кофейных брендов
• Проведение презентаций, переговоров и заключение договоров с новыми дистрибьюторами
• Поддержание отношений с существующими дистрибьюторами и контроль выполнения договорных обязательств (отслеживание выполнения объемов закупок, сроков оплаты и других условий)
• Анализ продаж, выявление проблемных моментов, разработка и реализация мер по увеличению объемов продаж
• Участие в разработке маркетинговых стратегий совместно с маркетинговым отделом, направленных на увеличение продаж через дистрибьюторскую сеть
• Обучение дистрибьюторов продукту и технике продаж, участие в выставках и отраслевых мероприятиях

​​​​Что ожидаем от кандидата:

• Опыт развития и управления федеральной дистрибьюторской сетью от 6 лет обязателен
• Опыт из сегментов: кофе, алкоголь, чай, категории Food/Non-Food - обязателен
• Умение показывать максимальную эффективность при минимальных затратах
• Доказанный опыт открытия и развития дистрибьюторов за последние 5 лет с конкретными кейсами
• Знание техник продаж, навыки переговоров и заключения договоров
• Аналитические навыки, умение работать в команде и организаторские способности

• Навыки организации командной работы, наставничества, мотивации персонала

Что мы предлагаем:

• Амбициозные цели и классную команду, с которой можно расти
• Насыщенный график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 и профессиональное развитие
• Заработная плата: оклад 170 000 ₽+квартальная/ежемесячная премия (доход до 250 000 ₽
• Работа с перспективными кофейными брендами
• Формат работы - гибрид/удаленка после испытательного срока. Офис и парковка в шаговой доступности от ст.метро
• Участие в профильных выставках и мероприятиях

При отклике на вакансию приложи , пожалуйста, в сопроводительном письме кейс /ссылку на кейс с успешным опытом открытия и развития дистрибьюторов за последние 5 лет