Руководитель отдела продаж (b2b, IT)

«Правильные сайты» — веб-студия и digital-агентство. 11 лет на рынке, аккредитованная IT-компания, Золотой партнёр 1С-Битрикс (CMS). Проекты в России и за рубежом; за прошлый год выросли на ~30% и структурируем коммерческую функцию. Ищем РОПа, который построит предсказуемую систему продаж, заберёт операционную часть у собственника и лично будет вести ключевые переговоры до результата.

Обязанности:

• Вникнуть в продукт, забрать операционную часть продаж у собственника.
• Построить систему продаж, регламенты, стандарты; контролировать исполнение KPI.
• Нанять (HR в помощь), адаптировать и обучить 1–2 менеджеров по продажам.
• Контролировать CRM-дисциплину, воронки, задачи, отчётность, контроль конверсий.
• Вести переговоры с ЛПР, «дожимать» стратегические сделки как играющий тренер.
• Контролировать холодный канал, телемаркетологов - по требованию к качеству лидов.
• Синхронизировать продажи с продакшеном (разработка/сопровождение/SEO/контекст) по срокам и обязательствам.

Требования:

• Опыт запуска/реорганизации отдела продаж (B2B) с документированными регламентами и стандартами.
• Сильная работа в CRM: задачи, отчётность, аналитика, управление просрочками.
• Опыт найма и управления командой продаж.
• Переговоры уровня ЛПР в B2B и доведение до решения; «играющий» тренер в ключевых сделках.
• Опыт работ с холодными каналами продаж, работа с воронкой, рост конверсий на этапах, выявление «точек роста».
• Опыт в веб-студиях/digital-агентствах/интеграторах 1С-Битрикс как преимущество.

Условия:

• Формат: офис, Екатеринбург, ул. Малышева, 51, БЦ «Высоцкий», 5/2, 9:00–18:00.
• ТК РФ – 100% в «белую», соцпакет, льготы (как IT), аванс 25-го, зп 10-го числа.
• Доход: фикс 100 000–120 000 ₽ + KPI и % от сделок отдела и личных; ориентир совокупного дохода через 4–6 месяцев — 150 000–180 000 ₽, далее выше при выполнении планов (индивидуальные условия обсуждаются на финальном интервью с собственником).
• Прямое взаимодействие с собственником, влияние на архитектуру коммерческой функции и возможность внедрить собственные практики.

Отправьте отклик прямо сейчас - мы оперативно свяжемся и обсудим детали. Чтобы кратно ускорить рассмотрение, добавьте пару подтверждаемых B2B-кейсов с сухими цифрами и фактами, Вашей ролью.