KAM/Key Account Manager (FMCG)

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Мы являемся лидерами в сфере крепкого алкоголя и эксклюзивным представителем продукции Саранского Ликеро - Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ.

Основные задачи:

• Выполнение планов, за счет увеличение количественной и качественной дистрибуции в региональных сетях на вверенной территории;
• Регулярный аудит матриц с целью расширения SKU и увеличения доли полки;
• Мониторинг рынка и конкурентной среды для своевременной адаптации стратегии работы с ключевыми клиентами;
• Анализ активности конкурентов (ценообразование, промо-активность);
• Мониторинг аналитики с целью улучшения эффективности по контракту;
• Проведения переговоров с ЛПР сети;
• Формирование контрактных условий и планирование продаж на заданный период;
• Обеспечение финансовой эффективности контракта;
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделом трейд-маркетинга.

Наши ожидания:

• Опыт работы на аналогичной позиции с региональными или федеральными сетями не менее 5 лет (FMCG), приветствуется опыт в алкогольной отрасли;
• Опыт расчета рентабельности контрактов;
• Опыт финансового обоснования коммерческих предложений;
• Опыт ценообразования в жестко-конкурентном рынке (полочные цены РРЦ);
• Умение анализировать большой объём данных для выявления возможностей и оценки эффективности;
• Высокий уровень переговорных и коммуникационных навыков;
• Знание 1 С, знание Excel (обязательный навык: сводные таблицы);
• Базовые знания маркетинга.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании c регулярным доходом (2 раза в месяц);
• Офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС бизнес–класса со стоматологией (после испытательного срока);
• Светлый современный офис класса «А» с панорамным видом, расположенный в премиальном деловом квартале (м. Тульская/м. Нагатинская/МЦК Верхние Котлы);
• Компенсация проезда;
• Подарки сотрудникам и их детям на Новый год и гендерные праздники;
• Комфортное помещение для приема пищи (холодильник, микроволновка, кофемашина и пр.);
• Чай-кофе, молоко, сахар – неограниченно:));
• Возможность продвигать качественный продукт, входящий в ТОП-10 производителей РФ;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами;
• Работа в сплоченной команде, ориентированной на сотрудничество и достижение результата (30% сотрудников работают более 5 лет).

Уважаемые соискатели: вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы НЕ предусмотрен.