Менеджер по продажам

Компания GoodWill — дистрибьютор крупнейших мировых производителей металлопродукции из нержавеющей стали на российском рынке с 2008 года.

В компании GoodWill представлен большой выбор изделий для удовлетворения потребительского спроса на нержавеющий металлопрокат

Обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B. Инициирование первого контакта, выявление потребностей, формирование интереса к продукту компании и перевод лида в активную воронку продаж.

Ключевые задачи:
Поиск потенциальных клиентов (в т.ч. холодный) в приоритетных отраслях: пищевая, фармацевтика, добыча, машиностроение и др.;

Проведение первичных звонков, рассылок и презентаций;

Выявление ЛПР, сбор информации о закупках и текущих поставщиках;

Формирование первичного интереса и передача лида в работу менеджерам входящего потока;

Ведение первичной части сделки в CRM, назначение встреч, подготовка коротких коммерческих предложений;

Участие в отраслевых мероприятиях, онлайн-каталогах, обработка контактов с маркетплейсов.

Основные KPI:
Количество новых лидов, внесённых в CRM (целевой минимум: ≥80/мес);

Количество первичных контактов (звонки, письма, сообщения) — ≥150/мес;

Конверсия холодных лидов в активные сделки (≥5–8%);

Количество переданных квалифицированных лидов в отдел продаж (≥20/мес);

Объём выручки от новых клиентов (в перспективе — ≥20% от личного плана).

Формат взаимодействия:
С руководителем отдела продаж: постановка плана, согласование приоритетных отраслей, отчётность по лидам;

С менеджерами входящего потока: передача активных клиентов после установления контакта;

С маркетингом: получение базы для обзвона, обратная связь по качеству лидов с рекламы, участие в контентной стратегии;

С CRM-координатором: поддержание корректности этапов воронки и статусов новых клиентов;

С KAM (менеджером по ключевым клиентам): передача перспективных крупных контактов."

Требования:

• Опыт работы в продажах, предпочтительно в сфере металлопроката или строительных материалов, прод/непрод товаров от 1 г.
• Навыки ведения переговоров и работы с документацией
• Активность, коммуникабельность, ориентированность на результат
• Знание 1С, Excel и других офисных программ

Условия:

• Конкурентная заработная плата (оклад + % от продаж)
• Возможности для профессионального роста и обучения
• Комфортный офис
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ; отпуск 28 дней в году
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 часов, выходные: сб/вс, праздничные дни
• Оклад 80 000