О компании
SORP Group — международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 19 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.
Кого мы ищем
Мы ищем менеджера, способного операционно контролировать полный цикл работы с потенциальными партнёрами: от системного поиска и управления холодным обзвоном до проведения переговоров и заключения договоров. Это специалист с опытом ведения B2B-сделок, навыками контроля команды (колл-центр), умением выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и доводить процесс до результата.
Основные задачи
-
Формирование и регулярное обновление партнёрских баз в ключевых сегментах: консалтинг, банки, юркомпании, IT-сервисы.
-
Организация и контроль работы колл-центра по холодному обзвону и рассылкам: постановка задач, проверка скриптов, контроль качества диалогов.
-
Проведение онлайн-встреч с потенциальными партнёрами, презентация возможностей сотрудничества.
-
Ведение переговоров и заключение договоров.
-
Сопровождение новых партнёров на первых этапах: контроль выполнения обязательств, фиксация условий и взаимодействие через CRM.
-
Разделение партнёров на группы (стратегические, массовые, digital) и передача данных в систему.
Требования
-
Опыт в B2B-продажах, партнёрском развитии или бизнес-девелопменте от 2–3 лет.
-
Навыки управления процессом холодного обзвона и взаимодействия с колл-центрами.
-
Уверенное проведение онлайн-встреч и переговоров, опыт заключения сделок.
-
Владение CRM-системами (AmoCRM).
-
Знание инструментов поиска и проверки контактов (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).
-
Английский язык — С1 (переговоры, переписка).
-
Системность, ориентация на результат, умение работать в режиме KPI.
KPI
-
Регулярное формирование партнёрских баз.
-
Эффективная работа колл-центра: выполнение планов по первичным контактам.
-
Количество проведённых онлайн-встреч с ЛПР.
-
Количество заключённых договоров и активированных партнёров.
-
Своевременное внесение данных и отчётность в CRM.
Условия
-
Удалённый формат работы.
-
Гибкий график при строгом контроле результативности.
-
Оплата: фиксированная часть + бонус за выполненные KPI и заключённые сделки.
-
Прямое взаимодействие с руководством и возможность роста в международной структуре.
