Приветствуем будущего Руководителя отдела продаж!
Мы ищем человека, который возьмёт на себя работающую систему продаж и сделает её ещё эффективнее. Ты будешь ведущей фигурой, ведущей команду к амбициозным целям, увеличению прибыли и отлаженным процессам.
Если твоя суперсила — создание эффективных команд, стратегическое планирование и достижение плана по прибыли, и ты не боишься отвечать за результат — мы ждём тебя в нашей команде!
Коротко о нас:
Мы — «Умные Топливные Решения», лидеры на рынке контейнерных АЗС нового поколения (Бензороботы).
Наши продукты:
- Бензороботы — АЗС будущего: автономные, умные и выгодные, как автомат с кофе, только с бензином.
- Терминалы самообслуживания и топливно-заправочные пункты — решения, которые помогают бизнесу снижать затраты и зарабатывать больше, особенно в кризисные моменты.
Что мы делаем: создаём и внедряем готовые бизнес-решения, которые делают топливный бизнес проще, выгоднее и независимее от человеческого фактора.
Почему это важно: тренд самообслуживания и приближения продукта к клиенту будет определять рынок на ближайшие 5–10 лет.
Масштаб рынка:
- Рынок бензороботов — все населённые пункты России (1 бензоробот на 15–30 тыс. населения), далее — страны СНГ.
- Рынок терминалов самообслуживания — все неавтоматизированные АЗС страны.
Наши клиенты: от крупнейших компаний (Лукойл, Алроса) до частных предпринимателей по всей России — от Крыма до Камчатки.
Почему это выгодно для продаж:
- В среднем наш отдел закрывает сделки на 5–8 млн рублей маржи в месяц.
- Продукты не просто тратят бюджет клиента — они экономят деньги и приносят дополнительный доход, поэтому клиенты возвращаются с повторными покупками.
- Мы — не стартап, а стабильно развивающаяся производственная компания на рынке, который востребован всегда.
- Каждый год мы растём х2, а потенциал заработка ограничен только вашей амбициозностью.
- План на 2025 — 250 млн рублей выручки.
- Цель на 3 года — стать миллиардной компанией.
Чем предстоит заниматься
Твоя ключевая задача — приносить прибыль себе и компании через успешное управление отделом продаж.
Для этого предстоит:
- Развивать и усиливать отдел: анализировать процессы, выявлять слабые места, внедрять инструменты для роста результативности и мотивации.
Мы активно растём: если в прошлом году в отделе работал всего 1 МОП, то сегодня уже 6. Мы запустили новое направление — отдел лидорубов, и тебе предстоит его масштабировать. - Разрабатывать и внедрять стратегию продаж: определять ключевые рынки и сегменты клиентов, создавать стандарты работы, внедрять новые инструменты и подходы для увеличения продаж.
- Анализировать результаты работы отдела: контролировать KPI, выявлять точки роста, оптимизировать процессы.
- Выстраивать взаимодействие с другими подразделениями: тесно работать с маркетингом и производством для обеспечения слаженности бизнес-процессов и выполнения обязательств перед клиентами.
Кто нам нужен:
- Руководитель с успешным опытом управления продажами в B2B и ведения сложных, многоуровневых сделок.
- Системный стратег, умеющий строить продажи и совершенствовать процессы.
- Лидер-мотиватор, который вдохновляет команду, развивает сотрудников и удерживает лучших специалистов.
- Человек, готовый брать ответственность за цифры плана и достигать амбициозных целей.
- Переговорщик с гибким мышлением.
- Лояльный, разделяющий ценности компании и нацеленный на долгосрочную работу.
Мы предлагаем высокий доход и прозрачные условия:
1. Доход на всегда востребованном рынке топлива:
- Стартовый оклад: 90 000–140 000 руб. (первые два месяца)
- Далее: оклад 90 000–120 000 руб. + процент с маржи по сделкам (1,2–1,7%)
- Средняя маржа по одной сделке в этом году: 1 млн руб.
- Потенциал заработка: можно зарабатывать больше указанного, используя опыт команды, правильную стратегию и возможности продукта
2. Прозрачная система заработка:
- Мы убрали всё, что мешает зарабатывать
- Оплата идёт с каждой продажи отдела
- Процент стабильный — не снижаем со временем
- Нет штрафов, сложных KPI и непредсказуемых планов «как барин решит»
Дополнительные преимущества:
- Заработок «здесь и сейчас»: зарабатываете сразу с «тёплого» трафика, где есть новый спрос и повторные покупки
- Особенности рынка и продукта: мы работаем с платёжеспособными компаниями, которые инвестируют в развитие. Наши решения не просто «тратят» бюджет — они экономят деньги клиента и/или приносят доход, поэтому клиенты возвращаются за повторными покупками
- Удалённая работа без бюрократии и возможность влиять на развитие отдела и стратегию продаж.
